Plan De Marketing

PLAN DE ACCIÓN




































INGENIERIA DE MERCADOS

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA



BUCARAMANGA

2011




TABLA DE CONTENIDO

Pág.

RESUMEN EJECUTIVO 1
1. PLAN DE ACCIÓN 2
1.1 INCREMENTAR LAS VENTAS 2
1.2 UTILIZACIÓN DE LA BASE DE DATOS 4
1.3 AMPLIACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 5
1.4 POSICIONAMIENTO DELA MARCA EN EL MERCADO 6
1.5 IMPLEMENTAR POLITICAS DE PROMOCIÓN 7













RESUMEN EJECUTIVO



Después de haber realizado el plan de Marketing y de haber hecho la planeación estratégica constante e identificar los puntos más representativos de la organización buscando en las débiles, fortalezas, oportunidades y las amenas, por lo cual se realiza un análisis DOFA, y conbase en los resultados, definir los objetivos generales, por áreas, y de esta manera desarrollar estrategias para cada uno de estos.


Una vez realizado el plan estratégico con todo lo que esto implica, se hizo el seguimiento y control de las actividades.


Planteadas las diferentes estrategias que ayudarán a la empresa a crecer y a adquirir una mayor participación en el mercado, se ha empezadoa ejecutar varias de estas estrategias con las cuales se han obtenido muy buenos resultados, a demás de esto se han diseñado diferentes indicadores de gestión que permiten medir la efectividad de las estrategias propuestas, también para poder tomar acciones sobre los diferentes problemas operativos, administrativos, contables, etc., que este presentando la empresa.






1. PLAN DEACCIÓN



1. INCREMENTAR LAS VENTAS

REALIZAR CAMPAÑAS PUBLICITARIAS PARA INCREMENTAR LAS VENTAS A TRAVES DE LA UTILIZACIÓN DE MEDIOS MASIVOS COMO PRENSA, TELEVISIÓN Y RADIO.




Para poder incrementar las ventas se planteo en el plan de marketing como una de las estrategias incrementar las ventas a través de la realización de una campaña publicitaria en medios masivos es por estoque se ha iniciado con la publicación de un articulo en prensa Vanguardia Liberal, en donde se hace una reseña de la historia de la empresa, de los productos y servicios que ofrece la empresa, de la dedicación y esfuerzos que han hecho sus propietarios para sacar su empresa adelante a pesar de las diferentes situaciones que se presentan en el entorno.




También se ha decidido pautar enla televisión local, en canales como TRO y TVC pero se espera que a largo plazo se realicen comerciales en medios nacionales para de esta manera dar a conocer y fortalecer la marca en todo el país. Actualmente se están haciendo pautas de la siguiente manera:




|MEDIO |PROGRAMAS |HORARIO|
|CANAL TRO |Sala de juntas |Martes – Jueves 8:00 pm |
| |Oriente Noticias |Lunes a Sábado 1:00 pm |
| |Deportes TRO |Lunes - Viernes 12:00 pm|
|CANAL DE TELEVISION CIUDADANA TVC |Noticias TVC |Lunes a Sábado 12:30 pm |












FOTO DE PORTADA EN LA SECCIÓN NEGOCIOS DE VANGUARDIA LIBERAL




[pic]

El taller con el que inició la empresa estaba ubicado en la calle 20 con 17. Hoy tiene su propia sede en otro sector de la ciudad, endonde se proyecta ampliar la empresa.
(Foto: Suministrada/VANGUARDIA LIBERAL)

INDICADORES DE GESTIÓN

|INDICADORES |DESCRIPCIÓN |FORMULA |IMPACTO (COMENTARIO) |
|Gastos de Marketing |Calificar el esfuerzo |Personas que compraron y recordaron el |Es decir que a través de la |...