Plan de marketing

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS PARA GRADUADOS

NOMBRE DEL TRABAJO FINAL : RELANZAMIENTO DE LÍNEA DE ACCESORIOS ELÉCTRICOS
MARCA SICA

TOMO : I

REALIZADO POR :
ALVA FRUCTUOSO, ALEJANDRO
ALVARADO SANTILLAN, ESCARLET
VENTURO VILCA, CESAR

PROGRAMA AVANZADO DE MARKETING

Lima, 17 de Marzo de 1998

ÍNDICE DE CONTENIDO

I. INTRODUCCIÓN
II. RESUMEN EJECUTIVOIII. ANÁLISIS DE SITUACIÓN DE LA EMPRESA
A. Definición de la Empresa y del Producto Mercado
1. Investigación de Mercado
2. Ciclo de Vida
3. Matriz B.C.G.
4. Matriz de Atractividad Competitividad
B. Análisis del Mercado
1. Comportamiento - Tendencias Mercado Nacional
2. Comportamiento - Tendencias Mercado Argentino
3. Segmentación
C. Análisis del Entorno
1. Político
2.Legal
3. Social y Cultural
4. Económico
D. Análisis de la Competencia Actual y Potencial
1. Competencia directa
2. Competencia sustituta de menor calidad
E. Análisis Interno de los Recursos: Producto y Competitividad
1. Situación del producto
2. Situación competitiva
F. Fortalezas y Debilidades, Oportunidades y Amenazas
1. Fortalezas
2. Debilidades
3. Oportunidades
4.Amenazas
IV. OBJETIVOS
A. Generales
B. Específicos
V. PLAN OPERATIVO DE MARKETING
A. Estrategias Generales
1. Estrategia Básica
2. Estrategia de Crecimiento
B. Estrategias Operativas – Mix de Marketing
1. Estrategia de Producto
2. Estrategia de Precios
3. Estrategia de Publicidad
4. Estrategia de Distribución
C. Análisis Económico Financiero
1. Pronostico de Ventas
2.Matrices de Gastos Operativos
3. Estado de Ganancias y Perdidas
VI. CONTROL Y SEGUIMIENTO
VII. CONCLUSIONES
VIII.BIBLIOGRAFIA
IX. ANEXOS
A. La Investigación de Mercado
1. Propósito
2. Objetivo de investigación
3. Necesidades especificas de información
4. Recolección de Datos : Formas y Fuentes
6. Resultados de las Entrevistas personales

LISTA DE TABLAS

Tabla
Página
1.Portafolio de Producto - Electro Pachitea
13
2.
Crecimiento Proyectado del Portafolio de Productos
14
3.
Atracción del Mercado y Competitividad
15
4.
Mercado de Edificios para oficina por zonas
19
5.
Evolución de Mercado
21
6.
Fuerzas de Porter
24
7.
Proveedores Extranjeros
25
8.
Proveedores Nacionales
26
9.
Comparativo de Producto y Precio
49
10.
Perfil deLectoria
53
11.
Presupuesto en Gastos de Marketing
57
12.
Matriz de Descuentos a Distribuidores
63
13.
Pronósticos de ventas para el primer año
66
14.
Presupuestos de Gastos Administrativos
66
15.
Presupuestos de Gastos de Ventas
68
16.
Estado de Ganancias y Perdidas Proyectado
69

I. INTRODUCCIÓN

El presente trabajo comprende un Plan de Marketing destinado a la introducción enel mercado peruano de una nueva línea de accesorios eléctricos. En la actualidad la empresa Ticino posee un cuasi monopolio en la venta de estos artículos los cuales se han caracterizado por su funcionalidad mas no por el aspecto decorativo. En este punto radica la oportunidad del negocio debido a que los productos Sica poseen además de su funcionalidad elementos innovadores y estéticos que loshacen más atractivos.

El trabajo analiza la posibilidad de ampliar la línea de productos ofrecidos por la empresa comercializadora de artículos eléctricos Electro Pachitea

II. RESUMEN EJECUTIVO

La empresa Electro Pachitea S.A. cuyo negocio es la comercialización de materiales y accesorios eléctricos, tiene la representación exclusiva de la marca Sica de procedencia argentina. El mercado seencuentra dominado por el cuasi monopolio que tiene la empresa Ticino del Perú que representa el 80% del mercado aproximadamente.

Dadas las perspectivas de crecimiento del sector construcción hacia el año 2 000, principalmente por las inversiones en el sector privado, en obras como: hoteles, edificios comerciales, condominios residenciales y centros de esparcimiento, se requiera productos...