plan de marketing

PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una herramienta de apoyo a la conducción estratégica y a la gestión operativa que posibilita los siguientes elementos positivos para el desarrollo de los negocios:

Establecer una base concreta para luego poder planificar los planes de una empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero).
Coordinar y unificar los esfuerzos de todoslos sectores comerciales y de la compañía.
Asignar responsabilidades específicas a cada área o departamento comercial de la empresa.
Facilitar revisiones periódicas que alerten sobre problemas y permitan resolverlos con anticipación.
Crear conciencia de los obstáculos.

Objetivo

La finalidad del Plan de Marketing es establecer unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globalesde la empresa y detallar cómo se van a alcanzar esos objetivos.

¿Qué contiene, abarca y requiere un plan de marketing?

El plan de marketing es la base global a partir de la cual se desencadenan y desarrollan los distintos planes funcionales, y operativos de la empresa. Una empresa que no se piensa desde el mercado, directamente no existe. El plan de marketing tiene precisamente el objetivode ser el pensamiento de la empresa a partir de sus clientes actuales y potenciales. 
Este plan consiste en:
Un documento formal de trabajo.
Definir un escenario del negocio.
Enumerar un conjunto de acciones de marketing concretas y específicas;
Todas ellas dirigidas sinérgicamente hacia un objetivo general común.
Cada una de ellas dirigida hacia un objetivo específico y alcanzable.

Enese sentido, el plan de marketing
Identifica oportunidades de negocios;
Determina cursos de acción dirigidos a conquistar, mantener y desarrollar mercados;
Define objetivos, estrategias operacionales y programas específicos que armonizan las variables del marketing mix.

-El Plan de Marketing a nivel de empresa se hablará de toda la empresa en su conjunto para determinar la unidad denegocio.
-En la unidad de negocio el plan de marketing puede tener un énfasis o proyecto.
-En la línea de producto el plan de marketing se basará en el producto específico ò en un mercado.
-Producto

El plan de marketing debe cumplir los siguientes requisitos:
Sencillez: Debemos demostrarlo en cualquier centro de trabajo porque la alta gerencia nos estará evaluando.

Claridad: Debemos serprecisos y detallados para evitar así confusiones.

Practicidad: el plan debe ser, sobre todas las cosas, ejecutable.

Integralidad: debe abarcar todas las variables del marketing mix que resulten relevantes.

Flexibilidad: debe ser adaptable a una realidad de cambio permanente, tanto hacia adentro como hacia afuera de la organización. Por ejemplo: los constantes cambios en las preferenciasde los consumidores, fuertes transformaciones en los canales de comercialización, la aparición de nuevos ingresantes en todos los mercados y la cada vez más rápida respuesta de los competidores.



Estructura del plan
Si bien el plan de  marketing  admite diferentes formas de ser estructura, pero distintas compañías utilizan su propia metodología. Existe un conjunto de Fases esenciales:1. Sumario ejecutivo

Es el resumen del conjunto del plan. Incluye los principales objetivos, las estrategias y los recursos que serán necesarios, así como los principales resultados en términos de metas o participación de mercado. 
El sumario ejecutivo vende el plan de marketing. Aunque por su característica sólo puede ser realizado al finalizar la elaboración del plan, su inclusión al inicioes vital para convencer al analista, al gerente general o al directorio para que siga leyendo.

2. Análisis de situación 

Esta etapa del plan proporciona un conocimiento del entorno económico: en él vive la empresa y se desarrollarán las estrategias. Está compuesto por tres grandes partes específicas: 

2. 1. Escenario 
Son las variables o grandes tendencias de tipo tecnológico,...