Plan de Marketing

Año de la Promoción de la Industria Responsable y del Compromiso Climático
Profesora:
Anahí Eca Sandoval
Alumno:
Harold André Rodríguez Ramos
Curso:
Administración de Empresas
Tema:
El Marketing y El Plan de Marketing
Institución educativa:
I.E. PNP “José H. Rodríguez Trigoso”
Sección y grado:
5º “C”
2014
¿QUÉ ES MARKETING?, ¿SIRVE REALMENTE PARA ALGO?
2534920825500Marketing estodo lo que tu empresa haga por mejorar sus ventas y su relación con el cliente.
Dicho de un modo más amplio, marketing es toda acción que la empresa lleva a cabo en relación con su mercado (clientes, proveedores, competidores, consumidores, inversores y distribuidores).
Por tanto, el marketing no tiene que ver sólo con grandes marcas multinacionales. El marketing no entiende de volúmenes deventas, de tamaños, de presupuestos de vértigo, ni de sectores.
El marketing es para todo tipo de organización: para grandes, pequeños, pymes, micro pymes y autónomos…
Existe una percepción equivocada sobre el marketing, tachado de ser un servicio artificial. Todo lo contrario, el fin del marketing es mejorar las ventas y captar nuevos clientes.
El marketing necesita esfuerzo, tiempo, continuidady acción, ¿cómo no dedicar tiempo y recursos al área de tú empresa que proporciona ingresos y nuevos clientes? Pues efectivamente, el problema es que en la mayoría de los casos el empresario no tiene tiempo para realizar un buen marketing planificado, y las acciones que se llevan a cabo se centran esfuerzos puntuales en publicidad.
Tranquilo, te planteamos una receta sencilla y rápida de ejecutarde marketing estratégico para pymes, que te ayudará a mejorar las ventas de tu empresa:
Tratar al marketing como un modelo de negocio.
Enfocar nuestro modelo de negocio hacia el cliente.
Reconoce el poder actual del consumidor, más si cabe en un entorno online
Fragmenta los mercados hasta conseguir el nicho de tu propuesta.
Conoce a tu cliente potencial. Analiza todos los aspectos: quien estu cliente, donde se encuentra, cuántos son, que beneficios o necesidades buscan cubrir con tu producto o servicio y, sobre todo, conoce las motivaciones y sensaciones del cliente en el momento de compra.
Centra tu oferta en el público objetivo real.
Analiza el peso de cada producto o servicio en la cartera de forma estratégica. ¿apoya este producto en la consecución de los objetivosestratégicos?
Añade valor a tu oferta. Diferénciate en calidad y servicio.
Aporta valor en la cadena de distribución.
Si ofreces un servicio, fija los precios en función del valor que percibe el cliente.
Innovación en comunicación y formas de venta.
Analizar el retorno de la inversión de marketing (ROI).
Sal a vender, usa el marketing relacional. Ofrece tus productos o servicios.
El Plan de Marketing¿qué es?
188595011430000El Plan de Marketing es un documento en el que se recogen todos los elementos, estrategias, estudios, objetivos, etc., imprescindibles para delimitar y dar forma a esa hoja de ruta que nos hemos plateado como válida para conseguir llegar a nuestra meta. En las pymes y grandes empresas la necesidad de contar con un buen plan de marketing es equiparable al plan de negocio yambos conforman un total con el presupuesto anual, al menos… Sin embargo, cuando hablamos de Social Media, parece que esta necesidad se diluye.
Cierto es que micro pymes y negocios locales no cuentan habitualmente con un plan de marketing ni de negocio, ya que lo más común es encontrarnos con un negocio familiar o pseudofamiliar en el que los “propietarios” realizan casi todas las funciones que sedistribuyen en un organigrama empresarial: gerente, comercial, director de marketing, de RR.HH, etc., y en algunos casos, incluso contable. ¿De dónde se puede sacar tiempo entonces para un plan de marketing? ¿Es necesario? ¿Qué conocimientos se necesitan para hacerlo con viabilidad?
Micro-pymes y negocios locales, aunque no lleguen a desarrollar al completo un plan de marketing, sí deben...