Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING
ANALISIS INTERNO DIAGNOSTICO  FORTALEZAS  DEBILIDADES
MARKETING ANALITICO

D.A.F.O. OPORTUNIDAD DE MERCADO

MARKETING ESTRATEGICO

OBJETIVOS

CONCEPTO DE PRODUCTO
PUBLICO OBJETIVO POSICIONAMIENTO
M. MIX / POLITICA DE 1. PRODUCTO 2. PRECIO 3. DISTRIBUCION 4. VENTAS 5. COMUNICACION

MARKETING TACTICO

TIMING
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Preparada por Juan Alberto Diaz,MBA,MMCUENTA DE EXPLOTACION

IMPLEMENTACION

CONTROL

SISTEMAS DE INFORMACION DE MARKETING
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ANALISIS EXTERNO  ENTORNO  MERCADO • Consumidor / oportunidades • competencia / amenazas

EL PLAN DE MARKETING


ESTRUCTURACIÓN DETALLADA DE LA ESTRATEGIA Y PROGRAMAS DE MARKETING, QUE INCLUYEN TÁCTICAS Y ACCIONES SUCESIVAS DESTINADAS A ALCANZAR OBJETIVOS COMERCIALES DEFINIDOS.

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DEBE CONDUCIR A….
1.
2.

3.

USO EFICIENTE DE LOS RECURSOS. AL LOGRO DE PRODUCTOS VALORADOS POR LOS CLIENTES. A LA GENERACIÓN DE LOS BENEFICIOS QUE LOS INVERSORES ESPERAN.

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PLAN DE MARKETING


ES UNA HERRAMIENTA DE GESTIÓN POR LA QUE SE DETERMINA LOS PASOS A SEGUIR, LASMETODOLOGÍAS Y TIEMPOS PARA ALCANZAR UNOS OBJETIVOS DETERMINADOS.

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POR LO TANTO…


EL PLAN DE MARKETING FORMA PARTE DE LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE UNA COMPAÑÍA.

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

NO DEBE SER UNA ACTIVIDAD AISLADA, DEBE ESTAR PERFECTAMENTE UNIDA AL RESTO DE DEPARTAMENTOS DE LAEMPRESA ( FINANZAS, PRODUCCIÓN, CALIDAD, PERSONAL )
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

ES UN DOCUMENTO PREVIO A UNA INVERSIÓN, LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO O COMIENZO DE UN NEGOCIO DONDE SE DETALLA LO QUE SE ESPERA CONSEGUIR CON ESE PROYECTO.

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

LO QUE COSTARÁ, EL TIEMPO Y LOS RECURSOS A UTILIZAR PARA SUCONSECUCIÓN, Y UN ANÁLISIS DETALLADO DE TODOS LOS PASOS QUE HAN DE DARSE PARA ALCANZAR LOS FINES PROPUESTOS.

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

TAMBIÉN PUEDE ABORDAR, APARTE DE LOS ASPECTOS MERAMENTE ECONÓMICOS, LOS ASPECTOS TÉCNICOS, LEGALES Y SOCIALES DEL PROYECTO.

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ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
1.2. 3. 4. 5.

ANALISIS DE LA SITUACION OBJETIVOS ESTRATEGIAS TACTICAS CONTROLES

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7.

8.

FEEDBACK O RETROALIMENTACION PLANIFICACION FINANCIERA

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ANALISIS DE LA SITUACION
1.

COMPETIDORES EXISTENTES
EMPRESAS, PRODUCTOS Y POSIBLES ENTRADAS DE MAS COMPETIDORES2.

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ANALISIS DE LA SITUACION
3.

DAFO (DEBILIDADES, AMENAZAS, FUERZAS Y OPORTUNIDADES)

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ANALISIS DE LA SITUACION
4.

PRODUCTOS, PRECIOS, DESCUENTOS, UBICACIÓN, FACTURACIÓN, DISEÑO, FABRICACIÓN, FINANZAS ETC, DE CADA UNO

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ANALISIS DE LA SITUACION
5.

POLÍTICAS DE VENTA, CANALES DE DISTRIBUCIÓN EMPLEADOS, PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN, RRPP’S.

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ANALISIS DE LA SITUACION
6.

ENTORNO Y SITUACIÓN DEL MERCADO( SITUACIÓN ECONÓMICA, POLÍTICA, LEGAL, TECNOLÓGICA )

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ANALISISDE LA SITUACION


COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR, PATRONES DE USO DEL PRODUCTO, COSTUMBRES DEL SECTOR, DE LA INDUSTRIA O EL MERCADO

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ANALISIS DE LA SITUACION


TENDENCIAS Y EVOLUCIÓN POSIBLE DEL MERCADO

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ANALISIS DE LA SITUACION


SITUACIÓN DE NUESTRA...