Plan de Marketing

Plan de marketing
Debido al carácter interdisciplinario del marketing, así como al diferente tamaño y actividad de las empresas, no se puede facilitar un programa estándar para la realización del plan de marketing; ya que las condiciones de elaboración que le dan validez son variadas y responden, por lo general, a diferentes necesidades y culturas de la empresa. Cabe mencionar que para elaborarun buen plan de marketing es ideal sólo utilizar los datos necesarios; y, lo que es más importante, conseguir que sea viable y pragmático.
El plan de marketing requiere un trabajo metódico y organizado para ir punto por punto en su redacción. Es conveniente que en la elaboración de un plan de marketing se incluya a todos los departamentos implicados en la empresa para que sea un proyectoempresarial en conjunto y no se sientan excluidos, esto será esencial ya que todo el equipo humano se sentirá identificado con los objetivos propuestos por el plan y por tanto mejorara la eficacia al momento de ponerlo en marcha.
En cuanto al número de etapas, no existe un número en específico, pero aun así hay unas que son las más esenciales para la elaboración de un plan y estas se muestran en elsiguiente cuadro de etapas para la realización de un plan de marketing.













Análisis de la situación.
El área de marketing de una compañía no es un departamento aislado y que opera al margen del resto de la empresa. Por encima de cualquier objetivo de mercado estará la misión de la empresa, su definición vendrá dada por la alta dirección, que deberá indicar cuáles son losobjetivos corporativos, esto es, en qué negocio estamos y a qué mercados debemos dirigirnos. Éste será el marco general en el que debamos trabajar para la elaboración del plan de marketing.
Una vez establecido este marco general, deberemos recopilar, analizar y evaluar los datos básicos para la correcta elaboración del plan tanto a nivel interno como externo de la compañía, lo que nos llevará adescubrir en el informe la situación del pasado y del presente; para ello se requiere la realización de análisis: histórico, causal, al comportamiento de la fuerza de ventas, estudio de mercado y FODA.
Dentro del plan de marketing, al desarrollar la situación de una empresa dentro del mercado, hay que considerar que, junto a la realización de los análisis hasta aquí expuestos, hay que considerarotros factores externos e internos que afectan directamente a los resultados, estos pueden ser aspectos como: entorno, imagen, cualificación profesional, mercado, red de distribución, competencia, producto y política de comunicación.
Determinación de objetivos.
Los objetivos constituyen un punto central en la elaboración del plan de marketing, ya que todo lo que les precede conduce alestablecimiento de los mismos y todo lo que les sigue conduce al logro de ellos. Los objetivos en principio determinan numéricamente dónde queremos llegar y de qué forma. Con el establecimiento de objetivos lo que más se persigue es la fijación del volumen de ventas o la participación del mercado con el menor riesgo posible, para ello los objetivos deben ser:
Viables. Es decir, que se puedan alcanzar y queestén formulados desde una óptica práctica y realista.
Concretos y precisos. Totalmente coherentes con las directrices de la compañía.
En el tiempo. Ajustados a un plan de trabajo.
Consensuados. Englobados a la política general de la empresa, han de ser aceptados y compartidos por el resto de los departamentos.
Flexibles. Totalmente adaptados a la necesidad del momento.
Motivadores. Al igual quesucede con los equipos de venta, éstos deben constituirse con un reto alcanzable.
Los objetivos más básicos son los de ventas, posicionamiento y viabilidad.


Elaboración y selección de estrategias.
Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas de cara a...