Plan de marketing

Estrategias

YA VIMOS LO QUE ES UN PLAN DE MARKETING, LA MISION, HEMOS ANALIZADO LAS UNIDADES DE NEGOCIOS Y TAMBIÉN EN CUALES DEBO CONCENTRAR MIS ESFUERZOS. EVALUAMOS EL MICROENTORNO Y ELMICROENTORNO. DEFINIMOS A LA COMPETENCIA Y NUESTRA MEJOR VENTAJA COMPETITIVA....

AHORA DEBEMOS PENSAR ..... en las ESTRATEGIAS

Debo elegir una Estrategia Genérica

a) Puedo elegir serLíder en costos, es decir la cuota más baja

b) Liderazgo en diferenciación, es decir el mejor producto, con los mejores atributos, sin importar el precio ( “CARO... pero el mejor”)

c)Concentración / Diferenciación (en un segmento particular) ESTO no es aplicable a nuestros Prepagos, pero se trataría de un producto determinado para un consumidor determinado (un teléfono celular de colorrojo, para gente que se tiñe el pelo de colorado por ejemplo)

En general nuestros pre pagos elegirán el liderazgo en costos, porque el liderazgo en diferenciación ya lo han tomado otras Prepagas deorden nacional. Esto significará hacer todos los esfuerzos posibles para bajar los costos internos y de proveedores, y que esto se vea reflejado en las cuotas.

Debo elegir una Estrategia deCrecimiento

Ahora debo analizar que Estrategias de Crecimiento pondré en marcha:

Estas son las estrategias que se analizan al momento en el que se verifica la necesidad de incrementar las ventas,ES DECIR, parte de las medidas que vamos a aplicar para los planes VACAS Y ESTRELLAS y probablemente en los INTERROGANTES.

Las posibilidades son dos:

I Crecimiento Integrado

Uno puedeproponerse lograr crecimiento mediante la integración de nuevos negocios que potencien el actual

Crecimiento Integrado hacia atrás: Cuando se generan fusiones o adquisiciones de empresassuministradoras de servicios o proveedores. Ej. Compra de un Centro Médico, Clínica o Sanatorio, de una Farmacia.

a) Crecimiento Integrado hacia delante: Cuando se trata de adquisiciones de empresa...