Plan de Marketing

PLAN de MARKETING
Es un conjunto de prácticas y herramientas que permiten definir el Mercado Objetivo y cómo venderle.
El Plan de Marketing define la Estrategia Comercial de un Emprendimiento: Qué, Cómo, Cuánto y A Quién voy a venderle mi producto o servicio.
Un Plan de Marketing es un HOJA de RUTA, es saber adonde queremos llegar y cómo vamos a hacer para llegar. Si no sabemos donde vamos,cómo pretendemos llegar allí?
Un Plan de Marketing bien concebido, refleja la Misión, la Visión y los Objetivos básicos que quiere alcanzar el Emprendedor o Empresario Pyme.
ANTE UNA OPORTUNIDAD ME PREGUNTO..
Cómo hago llegar mi producto/servicio al mercado?
Cómo puedo estimular a los clientes para que compren mi producto/servicio?
Cuál es el nivel de precios que debería utilizar?
Cómopuedo comprobar si los clientes necesitan/desean mi producto?
CLAVES DEL EXICTO
Para construir un Emprendimiento Exitoso, es necesario, desarrollar, implementar y monitorear un Plan de Marketing a la medida del Emprendimiento.
Es decir, hay que hacerlo especialmente en cada caso.

OBJETIVOS básicos de un PM
Determinación de estrategias efectivas para captar más y mejores clientes.
Controlar la“vida útil” de los productos o servicios, desde su etapa de lanzamiento hasta la etapa de declinación.

OBJETIVOS GENERALES de PM
Analizar la situación INTERNA (Fortalezas y Debilidades) y EXTERNA (Oportunidades y Amenazas)
Identificar el segmento de productos. SEGMENTAR.
Definir cómo queremos ser percibidos por los Clientes con respecto a la Competencia (POSICIONAR)
Definir el MARKETINGMIX (Precio, Producto, Promoción, PDV, Mercado Objetivo, Personal, Procesos, Logística/Distribución)
Ejecutar Estrategias/Tácticas e Implementar procedimientos de Control del Plan.

UN EMPRENDIMIENTO orientado al Marketing trabaja activamente en
Quiénes son los clientes?
Qué es lo que los clientes de mi emprendimiento quieren o necesitan?
Cómo pueden satisfacerse esas necesidades de losclientes en forma rentable?
Cómo lograr la plena satisfacción del cliente?
Resumiendo…
El Plan de Marketing es la planificación de estrategias y tácticas con el objetivo es optimizar los recursos disponibles, y evitar decisiones equivocadas.
Diseñar un PLAN de MARKETING es un proceso de coordinación de personas, recursos y materiales con el propósito de lograr la plena satisfacción de losclientes objetivo.
En síntesis, qué compren nuestro producto o servicio
Cuál es la diferencia entre Planear y Planificar?
 Planeamos un Plan de Marketing ò Planificamos un Plan de Marketing?
Planear o Planificar?
PLANEAR es reflexionar acerca de la realidad. Un PLAN es una guía, un camino a seguir, marca el rumbo, punto de referencia para avanzar hacia el objetivo.
PLANIFICAR es reflexionar acercade la realidad y definir las decisiones a tomar.

PLANIFICAR
El Plan de MARKETING orienta cuando aparecen los obstáculos.
Sin planificación corremos el riesgo de tomar decisiones apuradas y equivocadas (“la improvisación es mala consejera”).




Los EMPRENDEDORES y Pymes PLANIFICAN?
Planificación Formal vs Planificación Informal
La complejidad del mercado actual, no tiene espaciospara las “aventuras de creatividad”.
La creatividad genera un golpe de suerte, permite identificar una OPORTUNIDAD.
OPORTUNIDAD 1% + TRABAJO 99%
95% de los Nuevos Emprendimientos fracasan en la implementación de la Idea Creativa.
Sólo el 5% de los Nuevos Emprendimientos logran cumplir 2 años funcionando.
Oportunidad + Creatividad + Planificación + Optimización de Recursos + Acciòn Ràpida= Claves del ÉXITO

Niveles de PLANIFICACIÒN
Planificación Estratégica : Plan Estratégico (a 5 años ò más). Plan de Negocios.
Planificación Táctica : Plan de Marketing (a 1 año)
Planificación Operacional : Plan Promocional (1 a 6 meses)

Plan ESTRATÈGICO
Selección de los objetivos mayores del emprendimiento o empresa. (Largo Plazo). Definir la VISIÒN.
Definición de las estrategias que...