plan de marketing







Facultad : Ingeniería Comercial

Curso : Marketing II

Tema : Plan de Marketing “Backus”

Profesor :

Alumna : Vásquez Zamora Janet Yareslit.

Ciclo : VIII

Año académico: 2014- II


Chiclayo, 17 de noviembre del 2014


PLAN DE MERKETING DE LA EMPRESA BACKUS.

1. RESUMEN EJECUTIVO

Este trabajo tiene la finalidad de llevar a la práctica lo aprendido alo largo del curso, se ha elegido el sector cervecero y la empresa Backus para desarrollar el presente trabajo y presentar un análisis bajo la perspectiva del Plan Estratégico del Marketing.

Backus segmenta el mercado y promociona sus productos según el lugar y ocasión de consumo ofreciendo al cliente el mejor producto del mercado realizando una competencia justa de promoción, precio, ventay servicio al consumidor combinando el eficiente desempeño de su personal, la más alta tecnología y su infraestructura.
La empresa Backus actualmente forma parte de SAB Miller, la segunda cervecera por volumen en el mundo con operaciones de producción y distribución en más de 60 países además cuenta con instalaciones y plantas industriales en todas las regiones del Perú (selva, costa y sierra), através de un completo y eficiente sistema de canales de distribución y así logrando comercializar sus marcas para la satisfacción de sus clientes y consumidores.












2. SITUACION ACTUAL DEL MARKETING
Backus es la empresa líder debido a su constante innovación y gran inversión en infraestructura y logística, ofrece la mejor calidad y se puede adquirir en más puntos deventa que la competencia, tanto canales modernos como tradicional. Invierte altas sumas en publicidad durante todo el año para reafirmar su posición.

3. ANLISIS DEL ENTORNO
Backus es una empresa que pertenece a la fusión de los grupos Bavaria y SABMiller dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas, principalmente cervezas orientada a satisfacer las necesidades del cliente con productosque “ayudan a pasar un mejor momento entre amigos”.

Macroeconómico:
Tasa de interés
Nivel de precios
Demanda.

La tasa de interés afectará a la empresa Backus cuando decidan realizar sus planes de inversión ya que a mayor tasa de interés, menor estímulo para seguir invirtiendo y si la demanda de cerveza aumenta, Backus tenderá a incrementar su inversión y por ende los precios seincrementan.

Microeconómico:

Proveedores:
Backus genera y mantiene buenas relaciones con sus proveedores, se busca el “ganar – ganar”, de esta manera ambas partes obtienen beneficios.

Competidores:
AMBEV (Brahma, zenda)
AJE ( Franca, caral )
TORVISCO (Ampay)

Clientes:
Backus cuenta con un alto poder de negociación con sus consumidores, ya que ha logrado fidelizarlos. Además, mantieneuna cadena de valor bien integrada, lo que le permite ofrecer precios adecuados en todos los puntos de venta.





4. ANALISIS COMPETITIVO

Número de competidores similares:
A nivel local cuenta con competidores importantes como Ambev Perú, Aje, Torvisco y pese a esto cuenta con un posicionamiento a través de sus marcas.

Crecimiento Relativo de Backus:
El consumo latinoamericano decerveza per- cápita es bajo (Perú 22 lt., Colombia 50 lt., Brasil 55 lt., Venezuela 85lt) a comparación de países europeos (España 70 lt., Inglaterra 99 lt. y Alemania 128 lt).
Y el crecimiento del consumo está influenciado por factores económicos (capacidad adquisitiva de la población).


5. ANALISIS FODA




























6. OBJETIVOS
Crecimiento delas marcas y desarrollo del portafolio
Desarrollo del punto de venta
Desarrollo de nuestro recurso humano
Control de costos
Desarrollo sostenible


7. ESTRATEGIAS

SEGMENTACION

MACROSEGMENTO:
Backus cuenta con diversos clientes algunos son comercio de venta para llevar, otros son de venta y atención directa al público y bajo estos dos criterios se agrupan en:
Off Premise:...