plan de marketing

UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP
“ADMINISTRACIION EMPRESARIAL”
PLAN DE MARKETING



DEDICATORIA

Dedico este trabajo a mis padres, ya que por ellos me esfuerzo cada día
para demostrarles que puedo hacerlo.

NTROCUCCION

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa
elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser
eficazy exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la
empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar
todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de
periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo
el personal de la empresa.

Un gran reto que se presenta para la gestiónde la empresa en este siglo que
comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad
Gerencial.

De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad
empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más
precisamente de las tecnologías de la información.

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) esun
documento escrito en el que de una forma estructurada se definen los objetivos
comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las
estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto.
Utilizando un símil cinematográfico, el plan de marketing es el guion de la película,
pues permite saber qué es lo que tiene que hacer y decir cadaactor (personal del
departamento de marketing) en cada momento. Su elaboración es un trabajo puntual
y administrativo, que requiere de un proceso previo de estudio, reflexión y toma de
decisiones.

El Plan de Marketing como tal, es de gran ayuda para directivos y en general
cualquier persona que adelante algún tipo de gestión dentro de una organización, así
como para los profesionales oestudiantes que esperamos profundizar en los
conocimientos de este instrumento clave en el análisis estratégico de la gestión
empresarial.

PLAN DE MARKETING

1. OBJETIVOS
1.1 OBJETIVO GENERAL
 Determinar en qué consiste el Plan de Marketing, su estructura y finalidad.
1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing
 Especificar en qué consistenlas Decisiones Estratégicas del Plan de
Markenting.
 Describir las estrategias funcionales del Plan de Markenting.

Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un
entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y
decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.

El hecho de que el Marketing esté vinculado a unentorno cambiante que va
ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a que tanto las tareas
a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada
una de ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

Puesto que los problemas que se plantean a las empresas evolucionan en el tiempo,
las respuestas que estas ofrecen, se adaptancontinuamente en un intento por
encontrar nuevas soluciones. Las crisis económicas con sus implicaciones en las

cifras de ventas sin que la posibilidad de ganar mercado a costa de los competidores
resulte económicamente rentable debido a los elevados costes de estas operaciones.
En consecuencia las empresas deben ajustar sus capacidades de producción a la
demanda y buscar nuevos o nuevos productos enlos que se puedan ocupar las
capacidades ociosas. Estos problemas son más agudos en las PYME debido,
principalmente, a su menor posibilidad de diversificación y a sus limitados recursos
de gestión.

Así se va abriendo paso el concepto de marketing estratégico en el que las
decisiones comerciales tienen un tratamiento preferencial en la dirección estratégica
de la empresa. Especialmente...