Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING

1.-Análiis del Entorno: Análisis Interno (la propia marca), Microentorno y Macroentorno.
* Análisis Interno (la propia marca)
La administración de la Planta de Ron Cartavio pertenece a la empresa Destilerías Unidas S.A.C. Destilerías Unidas tiene una historia continua de innovación, en la que se combina modernas tecnologías de fermentación, destilación y envasado, contécnicas tradicionales de añejamiento y mezclas. Ron Cartavio, hoy en día, es la marca de ron líder en el Perú con más del 60% de participación de mercado, incluyendo a los licores importados, todo esto ha sido posible gracias a la aceptación y participación del ron en el mercado.
La empresa Destilerías Unidas, responsable de la producción del Ron Cartavio, hizo su ingreso al mercado ecuatorianocon algunos de sus productos exclusivos: “Ron Cartavio XO”, “Solera Cartavio” y “Cartavio 5 años”.
* Visión:
Ser una marca reconocida e innovadora que representa y desarrolla una marca líder de bebidas alcohólicas en la región.
* Misión:
Satisfacer la necesidades de los consumidores y clientes de ron cartavio con producto de calidad dentro de un marco ético y de mejora continúa denuestros colaboradores y proporcionando beneficio a nuestros clientes.

MICROENTORNO
Los proveedores
* Productores de caña de azúcar: Agricultores que producen caña de azúcar de excelente calidad. Estos proveedores son del país en donde se produce en cantidades industriales la caña de azúcar.
* Barriles de roble blanco, desde Eslovenia: Fabricantes de barriles de roble en donde sefermentara, destilara y añejara el ron.
* Embotelladora en Tacna
* Compañía productora de Azúcar, “Sugar Grace Company”. Siendo esta principal compañía que provee a ron Cartavio por ser del mismo dueño.
Intermediarios
* Las empresas de distribución:
* Bodegas: están distribuidos en diferentes distritos de acuerdo a su público objetivo.
* Supermercados: Wong, Metro, Plaza vea,Vivanda, Tottus, Makro.
* Licorerías: Bares, discotecas, videopub.
* Las agencias de servicio de marketing: Volanteros.
* Los intermediarios financieros: Banco (BCP)
Clientes:
El cliente de Ron Cartavio se caracteriza por pertenecer a un sector de la sociedad de ambiente de festivo, de alegría y encuentros sociales. El principal consumidor del ron se ha definido, principalmente,al consumidor de sexo masculino ya que la mujer consume en menor cantidad alcohol, de edad comprendida entre 20 – 40 años ya que es el intervalo de edad más receptivo ante el consumo de alcohol, perteneciente a una clase social media, media-alta, alta.

Los clientes de Ron Cartavio son personas que se encuentran presentes tanto en el mercado nacional; así como en los siguientes países: Chile,España, Rusia, Estados Unidos, Ecuador, Francia, países bajos (mercados internacionales).

Competencia:
La competencia directa de Ron Cartavio en cuanto marcas, actualmente es:
* Habana Club.- es reconocido y su posicionamiento es internacionalmente.
* Bacardi.- Empresa liderada por socios extranjeros.
* Pomalca.- es su principal competidor directo debido a que su planta también seencuentra en la zona norte del Perú.

Públicos diversos:
* Públicos financieros: es acogido debido a que es un buen ron y reconocido y a la vez es utilizado como tema de conversación. (charlas, reuniones)
* Públicos de medios de comunicación: este medio es muy utilizado por la empresa debido a que gracias a esto se debe su posicionamiento actual.
* Públicos gubernamentales: estemedio es el más importante para dar conocimiento, influir de la calidad del ron (sensibilidad de la marca). No obstante, el Estado puede vetar las ventas de bebidas alcohólicas y esto afecta en gran magnitud a la empresa.
* Públicos de acción ciudadana: Por cultura, la población de la sierra lo asemejan con el cañazo y es aceptado ante ellos.
* Públicos locales: no es acogido en locales de...