PLAN DE MARKETING


PLAN DE MARKETING

EMPRESA DE CELULARES
“TRON”

ELABORADO POR:
ALANEZ BALCAZAR WILLIANS RAFAEL
CASTELLON RURY LISBERTH
CUIZARA NINA MOISES
NAVIA ORTIZ EDWIN
RIVERA MAMANI YOSSELIN ISABEL


Cochabamba, 6 de Diciembre de 2013

Distribución:
Alanez Balcázar Willians Rafael, Gerente Comercial
Navia Ortiz edwin, Gerente Financiero
Castellon Rury Lisberth, Producción
CuizaraNina Moises, Recursos Humanos
Rivera Mamani Yosselin Isabel, Directora General
Contenido
Visión 3
Misión 3
Parte I. Oportunidad 4
Sección 1. Situación 4
Sección 2. Objetivos 5
Parte II. Marketing estratégico 6
Sección 3. Consumidor 6
Sección 4. Mercado 8
Sección 5. Aspectos legales 19
Sección 6. Posicionamiento del producto 22
Parte III. Marketing táctico 23
Sección 7. Producto 23Sección 8. Punto de venta 31
Sección 9. Promoción 34
Sección 10. Precio 40
Parte IV. Acción y control 43
Sección 11. Resultados financieros 43
Sección 12. Análisis de equilibrio 47
Sección 13. Programación 48


Visión

Ser la empresa distribuidora de teléfonos inteligentes más grande de Bolivia innovando constantemente y ofreciendo servicios personalizados

Misión

Somos una empresaque comercializa Celulares de última generación brindando un servicio de calidad, garantía y asistencia técnica, satisfaciendo las necesidades de comunicación y conexión de nuestros clientes












Parte I
Oportunidad
Sección 1
Situación

La comunicación a través de internet se está incrementando y los teléfonos inteligentes son los principales protagonistas.
Un teléfonointeligente es un dispositivo electrónico  con grandes pantallas táctiles, amplia memoria interna, y múltiples posibilidades que les convierten en pequeños pero potentes ordenadores personales en la palma de nuestra mano.
Casi todos los teléfonos inteligentes permiten la instalación de programas para incrementar el procesamiento de datos y la conectividad. Estas aplicacionespueden ser desarrolladas por el fabricante del dispositivo, por el operador o por un tercero.
 El término "Inteligente" hace referencia a cualquier interfaz, como un teclado en miniatura, una pantalla táctil, o simplemente el acceso a internet y al correo electrónico
Cuando parecía que el reinado de Apple duraría mil años, gracias a sus icónicos iPhone e iPad, aparece Samsung, unos coreanos anteriormente conocidospor sus televisores, que le arrebatan el cetro del móvil y hacen tambalear la cotización de la marca de la manzana. Y de todo ello, y de fenómenos aún más extraños que están por venir, tienen la culpa los smartphones, o teléfonos inteligentes, el aparato/hábitat más popular de la historia de la humanidad.
Los smartphones se han convertido en el “centro de la vida digital personal”,
El 80% de losusuarios duerme con su smartphone y el 40% lo ha cambiado por la revista cuando visita el baño (estudio Intel, abril 2012).
TRON, empresa dedicada a la venta de celulares y acorde a las tendencias del mercado ofrece productos que cubren las necesidades de los clientes y está a la vanguardia gracias a la innovación en la presentación de sus productosSección 2
Objetivos

Objetivo GeneralRealizar el relanzamiento de la empresa TRON en busca de nuevos mercados mediante la introducción de productos nuevos.

Objetivo Específico
Realizar una investigación sobre las tendencias de las necesidades de los clientes
Investigar mercados susceptibles en la introducción de productos nuevos
Desarrollar y analizar la introducción del producto nuevo denominado: Itrust


Cuadro 1Objetivos del producto para los próximos 5 años
 
 
 
 
 
 

2014
2015
2016
2017
2018
Ingresos líquidos (en millones de $ ) **
663
700
750
845
930
Contribución de marketing (en millones de $) **
75
93
126
144
158
Participación de mercado (en%)***
30
33
35
38
40
 
 
 
 
 
 
* Año 1= enero a diciembre año 2012.
 
 
 
 
 
** Final de año.
 
 
 
 
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