Plan De Marketing

Plan de Marketing
Un Plan de Marketing es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general sona largo plazo).
Un plan de marketing debe tener los siguientes aspectos:
* Describir y explicar la situación actual del producto.
* Especificar los resultados esperados (objetivos)
* Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
1. Personal calificado
* Tiempo
* Competencias
* Objetivos: satisfacer al cliente.* Declaración de la misión y la visión
* Objetivos corporativos
* Objetivos financieros
* Objetivos de mercadeo
* Objetivos a largo plazo
2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA.
* Debilidades (internas)
* Amenazas (externas)
* Fortalezas (internas)
* Oportunidades (externas)
* Factores clave de éxito en laindustria
* Nuestra ventaja competitiva
3. Estudio de mercado
* Requisitos de información
* Metodología de la investigación
* Resultados de la investigación
4. Estrategia de marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing:
* Producto
* Precio
* Plaza
* Promoción
5. Producto
* Mix de producto
* Fortalezas ydebilidades de producto
* Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
* Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
* Análisis de cartera de productos
6. Precio
* Objetivos de precio.
* Método de precio (ej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
* Estrategia de precio
* Descuentos
7.Promoción
* Objetivos de promoción
* Mix promocional
* Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
* Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
* Promoción de ventas
* Promoción electrónica (pág. web o teléfono)
8. Posicionamiento (Distribución)
* Cobertura geográfica
* Canales de distribución* Distribución electrónica
9. Implementación
* Requisitos de personal.
* Asignación de responsabilidades.
* Incentivos.
* Formación en métodos de venta.
* Agenda mes a mes.
* Control de resultados.
* Contingencias.
10. Resumen financiero
* Supuestos
* Declaración de ingresos mensuales
* Análisis de punto deequilibrio

* La Conducta del Comprador.
Analizar la conducta del comprador nos permite identificar los factores de influencia en el comportamiento del consumidor como resolución de problemas, para la satisfacción de necesidades. Proporciona además, el conocimiento del proceso de resolución de problemas, las influencias que determinan dichos comportamientos y los niveles de respuestas existentessegún el grado de participación en la compra.
También permite adquirir herramientas para la clasificación y medición de los distintos niveles de respuesta de consumo.
Los principales factores de influencia en la conducta del comprador son:

* La influencia de la cultura en la conducta del comprador.

El estudio de la cultura es el estudio de todos los aspectos de una sociedad: su lenguaje,conocimientos, leyes, costumbres, etc. que otorgan a esa sociedad un carácter distintivo y su personalidad. En el contexto del comportamiento del consumidor, se define a la cultura, como la suma de creencias, valores y costumbres adquiridas y transmitidas de generación en generación, que sirven para regular el comportamiento de una determinada sociedad.
La cultura se aprende como parte de...