PLAN DE MARKETING



TEMA:
Plan de Marketing
ALUMNO:
RICHARD ORMEÑO CORDOVA
CURSO:
Marketing Empresarial
TUTOR:
Laos López Enrique
2015










DEDICATORIA
Este trabajo dedico Dios quien me ha dado fortaleza para continuar cada día adelante. A mis padres, Julián y mi madre que está en el cielo, los quiero inmensamente, son un modelo en mi vida. A mis hermanos David, esposa y mi hijaDora que me de fuerzas para seguir adelante.














INDICE
CARATULA PAG 1
DECICATORIA PAG 2
INDICE PAG 3
INTRODUCCION PAG 4
JUSTIFICACIÓN PAG 6
OBJETIVOS
HACIA UN MARKETING ESTRATÉGICO... PAG 7
CONOCIENDO EL PLAN DE MARKETING PAG 8
FINALIDAD DEL PLAN DE MARKETING PAG 9
ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING PAG 10
DECISIONES ESTRATÉGICAS PAG 17
ANÁLISIS DE LA EMPRESAPAG 19
PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES PAG 26
OBJETIVOS DE VENTAS PAG 27
MERCADO OBJETIVO PAG 31
OBJETIVOS DE MARKETING PAG 34
ESTRATEGIAS DE MARKETING PAG 36
POSICIONAMIENTO PAG 39
ESTRATEGIA FUNCIONAL PAG 42
EVALUACIÓN PAG 71
REFERENCIAPAG75


INTRODUCCIÓN
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir unaserie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequible para todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.
Un gran reto quese presenta para la gestión de la empresa en este siglo que comenzamos es el factor, aunque impreciso pero productivo, de la Capacidad Gerencial.
De manera que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge del impulso omnipresente de la mejora tecnológica y más precisamente de las tecnologías de la información.
Tecnología y Globalización demandan una nuevaforma de Gestión y Liderazgo.
Es necesario que los directivos se sientan cómodos para la toma de decisiones en un entorno cambiante, y que acoplen sistemáticamente las estrategias funcionales y decisiones operativas con las estratégicas de mayor rango.
El hecho de que el Marketing esté vinculado a un entorno cambiante que va ofreciendo continuamente nuevos retos a las empresas, obliga a quetanto las tareas a desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de ellas sea diferente, en un proceso de adaptación continuo.
Puesto que los problemas que se plantean a las empresas evolucionan en el tiempo, las respuestas que estas ofrecen, se adaptan continuamente en un intento por encontrar nuevas soluciones. Las crisis económicas con sus implicaciones en lascifras de ventas sin que la posibilidad de ganar mercado a costa de los competidores resulte económicamente rentable debido a los elevados costes de estas operaciones.
En consecuencia las empresas deben ajustar sus capacidades de producción a la demanda y buscar nuevos o nuevos productos en los que se puedan ocupar las capacidades ociosas. Estos problemas son más agudos en las PYME debido,principalmente, a su menor posibilidad de diversificación y a sus limitados recursos de gestión.
Así se va abriendo paso el concepto de marketing estratégico en el que las decisiones comerciales tienen un tratamiento preferencial en la dirección estratégica de la empresa. Especialmente en lo refiere a la búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías productivas.
El MarketingEstratégico se dirige explícitamente a la ventaja competitiva y a los consumidores a los largo del tiempo. Como tal, tiene un alto grado de coincidencia con la estrategia de la empresa y puede ser considerada como una parte integral de la perspectiva de estrategia de aquella. Y por esto va de la mano el Plan de Marketing, a modo de que pueda establecerse la forma en que las metas y objetivos de...