Plan De Marketing
Páginas: 12 (2804 palabras)
Publicado: 27 de diciembre de 2012
LA EMPRESA
Watt's S.A. es una de las empresas líderes de alimentos en Chile, con una amplia gama de productos que se comercializan en el mercado nacional e internacional. Su larga trayectoria tiene su origen en la década del ´30 cuando la Sra. Nelly Style de Watt comenzó a elaborar sus primeras mermeladas caseras en su fábrica "Watt´s
En la actualidad, cuenta con marcas fuertementeposicionadas en el mercado nacional como Watt´s, Loncoleche, Calo, Chef, Belmont, Sureña, IceFrut y Yogu-Yogu, entre otras.
ÁREAS DE NEGOCIOS
Los productos Watt´s son reconocidos por su calidad, sabor y diversidad. Algo que saben muy bien las familias que a diario confían en sus productos, lo que ha llevado a la empresa a liderar la mayoría de las categorías en que participa. Así, Watt´s es la Nº1en los mercados de mermeladas, néctares, aceites comestibles y margarinas. Y tiene una fuerte participación en leches en polvo, leches líquidas y salsas de tomates, con un creciente aumento en pastas secas y frescas.
Sus productos son elaborados en plantas productivas con tecnología avanzada, ubicadas en Santiago y Osorno, que cuentan con personal altamente capacitado y cuidadosos sistemas deaseguramiento de calidad, que permiten garantizar un resultado que cumple con los estándares nacionales e internacionales.
Productos que están presentes en la mesa de los consumidores de todo Chile gracias a una amplia red logística y centros de distribución a lo largo del país, lo que garantiza una distribución eficiente y oportuna.
Como una de las principales empresas proveedoras delPrograma Nacional de Alimentación Complementaria del Ministerio de Salud, Watt´s ha estado preocupada por el desarrollo nutricional de los chilenos. Siguiendo las especificaciones del Ministerio de Salud, (elige vivir sano).
Los productos Watt´s también se consumen fuera de Chile gracias a sus filiales ubicadas en Argentina y Perú, y sus exportaciones a más de 30 países, principalmente de América. a.DERIVADOS DE FRUTAS
Esta división aporta 16% de los ingresos, generados por la producción y comercialización de derivados de frutas y tomate, bajo las marcas Watt´s, D’ampezzo, Los Lagos, Baby Watt’s y Etiqueta Dorada. Además, bajo la sociedad Promarca creada en conjunto con CCU, elabora y comercializa bebidas con las marcas Watt’s, Yogu-Yogu, Shake a Shake y Ice Frut.
La producción esrealizada directamente por Watt's y se concentra en una planta industrial en Lonquén, con una capacidad aproximada de 37.000 toneladas anuales de jugos y mermeladas envasadas. Los insumos más importantes son la fruta, recibida desde más de 350 productores nacionales, el azúcar, adquirida a Empresas Iansa y los envases Tetrapak y Doypack.
JUGOS Y NÉCTAR
Los jugos y néctares de la Compañía,bajo la sociedad Promarca, ocupan el primer lugar en el mercado nacional con un 41% de participación, lo cual refleja la preferencia del consumidor por los productos y su fidelidad a la marca Watt’s. En esta categoría la empresa es la que ofrece al consumidor la mayor variedad e innovación en sabores del mercado. En formatos también hay un desarrollo permanente de diversos tipos de envases y tamañosque se ajusten de la mejor forma a las distintas situaciones de consumo; en envases de consumo individual con sus formatos de néctares y bebidas de fruta en 200cc, 250cc y 300cc o en envases de consumo familiar en sus tamaños de 1Lt. y 1,5Lts. En el año 2012 se destaca el exitoso lanzamiento de Néctar Watt’s clear, el que alcanzó 20% de participación de mercado en sólo 3 meses, en ormatos de237cc, 400cc y 1,5 litros
ANÀLISIS DE MERCADO
Mix de marketing
Ser este un sector muy concentrado, donde existen muy pocas empresas, son altas las barreras de ingreso al sector, esto debido a:
Diferenciación de productos:
Esta se debe principalmente a la lealtad que existe de los clientes a las diferentes marcas y tipos de productos que tiene Watt´s.
Imagen de marca:
Néctar Watt´s se...
Watt's S.A. es una de las empresas líderes de alimentos en Chile, con una amplia gama de productos que se comercializan en el mercado nacional e internacional. Su larga trayectoria tiene su origen en la década del ´30 cuando la Sra. Nelly Style de Watt comenzó a elaborar sus primeras mermeladas caseras en su fábrica "Watt´s
En la actualidad, cuenta con marcas fuertementeposicionadas en el mercado nacional como Watt´s, Loncoleche, Calo, Chef, Belmont, Sureña, IceFrut y Yogu-Yogu, entre otras.
ÁREAS DE NEGOCIOS
Los productos Watt´s son reconocidos por su calidad, sabor y diversidad. Algo que saben muy bien las familias que a diario confían en sus productos, lo que ha llevado a la empresa a liderar la mayoría de las categorías en que participa. Así, Watt´s es la Nº1en los mercados de mermeladas, néctares, aceites comestibles y margarinas. Y tiene una fuerte participación en leches en polvo, leches líquidas y salsas de tomates, con un creciente aumento en pastas secas y frescas.
Sus productos son elaborados en plantas productivas con tecnología avanzada, ubicadas en Santiago y Osorno, que cuentan con personal altamente capacitado y cuidadosos sistemas deaseguramiento de calidad, que permiten garantizar un resultado que cumple con los estándares nacionales e internacionales.
Productos que están presentes en la mesa de los consumidores de todo Chile gracias a una amplia red logística y centros de distribución a lo largo del país, lo que garantiza una distribución eficiente y oportuna.
Como una de las principales empresas proveedoras delPrograma Nacional de Alimentación Complementaria del Ministerio de Salud, Watt´s ha estado preocupada por el desarrollo nutricional de los chilenos. Siguiendo las especificaciones del Ministerio de Salud, (elige vivir sano).
Los productos Watt´s también se consumen fuera de Chile gracias a sus filiales ubicadas en Argentina y Perú, y sus exportaciones a más de 30 países, principalmente de América. a.DERIVADOS DE FRUTAS
Esta división aporta 16% de los ingresos, generados por la producción y comercialización de derivados de frutas y tomate, bajo las marcas Watt´s, D’ampezzo, Los Lagos, Baby Watt’s y Etiqueta Dorada. Además, bajo la sociedad Promarca creada en conjunto con CCU, elabora y comercializa bebidas con las marcas Watt’s, Yogu-Yogu, Shake a Shake y Ice Frut.
La producción esrealizada directamente por Watt's y se concentra en una planta industrial en Lonquén, con una capacidad aproximada de 37.000 toneladas anuales de jugos y mermeladas envasadas. Los insumos más importantes son la fruta, recibida desde más de 350 productores nacionales, el azúcar, adquirida a Empresas Iansa y los envases Tetrapak y Doypack.
JUGOS Y NÉCTAR
Los jugos y néctares de la Compañía,bajo la sociedad Promarca, ocupan el primer lugar en el mercado nacional con un 41% de participación, lo cual refleja la preferencia del consumidor por los productos y su fidelidad a la marca Watt’s. En esta categoría la empresa es la que ofrece al consumidor la mayor variedad e innovación en sabores del mercado. En formatos también hay un desarrollo permanente de diversos tipos de envases y tamañosque se ajusten de la mejor forma a las distintas situaciones de consumo; en envases de consumo individual con sus formatos de néctares y bebidas de fruta en 200cc, 250cc y 300cc o en envases de consumo familiar en sus tamaños de 1Lt. y 1,5Lts. En el año 2012 se destaca el exitoso lanzamiento de Néctar Watt’s clear, el que alcanzó 20% de participación de mercado en sólo 3 meses, en ormatos de237cc, 400cc y 1,5 litros
ANÀLISIS DE MERCADO
Mix de marketing
Ser este un sector muy concentrado, donde existen muy pocas empresas, son altas las barreras de ingreso al sector, esto debido a:
Diferenciación de productos:
Esta se debe principalmente a la lealtad que existe de los clientes a las diferentes marcas y tipos de productos que tiene Watt´s.
Imagen de marca:
Néctar Watt´s se...
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