PLAN DE MARKETING

PLAN DE MARKETING

Utilización de forma organizada de los
elementos comunes de la planeación,
dispuestos a identificar necesidades del
mercado para concretar utilidades,
mediante
la
satisfacción
delos
consumidores.

PARA QUÉ HACEMOS UN PLAN DE
MERCADEO?

Ayuda a entender la complejidad de los
distintos mercados existentes y brinda la
oportunidad de abordarlos de la manera
más adecuada.Descubrir una oportunidad de negocio
Acogida positiva
Participación en el mercado

PASOS DE UN PLAN DE MERCADEO
¿Qué?

¿A quién?

¿En dónde?

¿Cómo?

¿Cómo afecta la situación política y económica al sectoral que usted quiere
vincularse y cuáles son los aspectos más relevantes de la situación
socioeconómica?

Saber si su empresa tiene futuro, si la población a la que quiere llegar serán sus
clientesfrecuentes, si la competencia es grande, si los distribuidores estarían
dispuestos a realizar una alianza con su empresa, etc. Adicionalmente se debe
analizar el entorno socio económico.

ANÁLISIS DE LASITUACIÓN ACTUAL
Análisis de la situación externa
Nivel adquisitivo de la población
Número de habitantes
Evolución en los últimos años
Situación política,
Analizar oferta y la demanda (Competidoresdirectos y
potenciales, B/S sustitutos o complementarios)
Análisis de la situación externa
Entorno general
Entorno específico
Demografía del mercado
Necesidades del mercado
Tendencias del mercadoAnálisis competitivo

EJEMPLO: Almacén Venta De Repuestos Para Vehículos MI HUILA
ENTORNO GENERAL
La situación económica del país es favorable ya que no nos encontramos en una
fase de recesión. En losúltimos 10 años ha aumentado el número de ventas de
vehículos de lujo y, consecuentemente, también se ha
incrementado la demanda de servicios adicionales, tales como la venta de
repuestos de los mismos.Además la población ha aumentado, lo que se ha traducido también en un
incremento considerable en la adquisición de automóviles y, por otro lado, las
mujeres han logrado una mayor independencia...