Plan De Marketing

Plan de Marketing. Fabricación de piezas automotrices 4X4
Empresa dedicada a la fabricación de piezas para la modificación a autos 4X4, dirigida a clientes con nivel socioeconómico de medio a alto.
Este plan de Marketing se divide esencialmente en tres partes. Primero un análisis de la situación y los elementos clave a tener en cuenta antes de actuar, posteriormente un detalle de cómo se vaactuar, con un desglose de objetivos a conseguir, estrategias a utilizar y acciones concretas a ejecutar y por último un detalle del presupuesto necesario para este plan.
Parte 1.- Análisis de la situación
Análisis del cliente
Cómo es el cliente al que deseamos atraer
Nuestros clientes tienen están en un rango de edades de 20 a 40 años de edad, trabajo indistinto pero con poder adquisitivo muysuperior al mínimo, la proporción de clientes se inclina más a el género masculino, ubicados en Jalisco.
Principales problemas que busca resolver
Debido a que no existe un lugar especifico especializado en piezas 4X4, ya que si existen clientes potenciales para la adquisición de este tipo de productos, se estaría resolviendo una necesidad real y se estaría creando un espacio de negocio paranosotros. De los lugares donde se pudieran hacer una parte del servicio (no completo), el cliente busca un buen servicio y piezas funcionales además de novedosas así como un excelente precio.
Dónde y cómo se informa para decidir
Nuestra difusión será en periódicos locales y por medio de folletos en donde se llevan a cabo competencias de autos 4X4, revistas o periódicos como "Solo Ofertas" de accesogratuito.
Cuáles son los principales factores por los que compra
A continuación está definidos los motivos críticos que mueven a comprar al cliente concreto al que apuntamos. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que consideramos que tiene cada factor en la decisión final.
Precio: 40 %
Diseño: 35 %
Calidad: 15 %
Servicio: 10 %
Análisis de la competenciaPrincipales competidores en el mercado
A continuación se detallan los principales competidores identificados en el mercado, es decir aquellos que son más susceptibles de reaccionar y afectarnos en lo que hagamos.
Junto a cada competidor se encuentra el motivo por el que son competencia y cuál es su principal ventaja competitiva a tener en cuenta. Por último, y como orientación para guiarnos, seestablece unos grados de amenaza basados en puntuar cómo de poderoso es cada competidor en los factores principales de compra definidos en el análisis del cliente.
La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada motivo de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.
Competidor Ventaja Competitiva Amenaza básica Amenaza relativa
Competidor 1Sistema de venta Existencia y variedad de piezas para autos 4X4 21 5
Competidor 2 Publicidad / difusión 20 5
Análisis de nuestra oferta
A continuación se detalla qué; ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qué resulta una opción atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos más adelante.
Proposición Única de Venta
Detalla aquello que ofrecemos al mercado mejor quelos demás y que resulta suficientemente atractivo como para que los clientes se inclinen a elegirnos.
Ofrecer un servicio integral e incluyente con el cliente, tomado en cuenta desde que nos visita por una posible compra hasta la entrega de nuestro producto.
Rasgos de identidad que pretendemos que el mercado asocie con nosotros
A continuación se define el posicionamiento que deseamos adquiriren la mente del cliente, lo que queremos que le venga a la cabeza cuando piense en nosotros.
Confianza, Atención, Eficiencia.
Estrategia de precio
A continuación se detalla el precio de venta que se ha determinado óptimo para el producto, cómo se sitúa respecto al resto de precios del mercado y por qué hemos decidido establecer dicho precio.
El precio de nuestra oferta será el siguiente....