Plan de marketing







INTRODUCCION

Las alumnas del III ciclo de la Carrera de Negocios Internacionales presentamos esta investigación con el fin de informar acerca de la variedad de empresas locales que se encuentran en la Región de La Libertad y que no solo representan liderazgo a nivel departamental sino también a nivel nacional y muchas de ellas se encuentran exportando sus productos obteniendo de estamanera una gran rentabilidad y un gran crecimiento empresarial.
Así mismo, escogemos un producto y un servicio para mejorarlo y rediseñarlo si así lo mereciera con el objetivo de hacerlo más atractivo y posteriormente establecerle un lugar de destino en el mercado internacional.




















1. GALLETAS DEL NORTE





La compañía fue fundada en el año 1970 y actualmente es una de lasprincipales compañías galleteras del Perú. Actualmente, Galleteras del Norte está en expansión y posee dos plantas. La principal está en Trujillo, que atiende al norte y parte de Lima y, la otra, se ubica en Lima, sus actividades de producción se realizan en Trujillo.

La perspectiva de la empresa es desarrollar los mercados externos y posicionarse en cada uno de los países de la Región Andina. Estaempresa genera 300 puestos de trabajo en las ciudades de Lima, Trujillo y Chosica.
Galletera del Norte posee una importante presencia en el norte del país sobre todo en Trujillo, Tumbes, Chimbote , Chiclayo y Cajamarca, mercado que representa el 40 % de sus ventas a nivel nacional. El 60 % restante esta repartido entre Lima y la parte nororiental del país. Por otra parte, el 10 % de laproducción es destinado al mercado exterior siendo Ecuador, Colombia, Venezuela, Panama, Haíti y Chile sus principales países de destino El gerente comercial de Galletera Del Norte, Bernardo Suárez, señaló que en los últimos dos años su negocio de maquila aumentó considerablemente, producto de los planes de expansión que iniciaron conocidas empresas que participan en el negocio del retail (ventaminorista).


1.1. Descripción del Producto

Deliciosas galletas con sabor a soda, vainilla o rellenas con chocolate, fresa, menta y coco que, desde hace 40 años, endulzan el paladar de chicos y grandes en todo el país.
Las galletas son una fuente energética de gran valor para el organismo debido a su rica composición en hidratos de carbono, proteínas y grasas.
1.2. Perfil del Consumidor
Elmercado de las galletas es muy amplio, por este motivo se pretende dar una segmentación por edades según sus gustos y preferencias alimenticias.
Perfil del Niño de 7 a 12 anos
El segmento tradicional infantil prefiere las golosinas así como las galletas dulces. Por esta razón muchas industrias utilizan promociones con premios y juguetes con personajes famosos de la televisión.
En temporada escolar(comienza en abril y termina en diciembre), las principales actividades que realizan los niños de lunes a viernes son: Hacer las tareas, estudiar o leer, ver TV y ayudar con los quehaceres de la casa.
Un 57% de los niños acostumbra llevar lonchera al colegio, en especial los niños de 7 y 8 años que pertenecen a los NSE A y B. Los alimentos que llevan en la lonchera suelen ser jugo o refresco,fruta, pan y galletas. Los alimentos que acostumbran comprar en el recreo o a la salida del colegio son galletas, gaseosas, y chizitos.
En promedio, los niños reciben una propina mensual de S/. 14.33 soles, (US $4,15) cifra que varía de acuerdo a cada NSE. Los niños entre 11 y 12 años reciben montos mayores. El principal uso del dinero es la compra de caramelos (dulces 51%); sin embargo, el 24%dice ahorrar su propina, en especial los niños de NSE A entre 11 y 12 años. El NSE A recibe en promedio S./25,96 (US$7,52 dólares) mensuales, el NSE D y E reciben S/.10,24. El 70% de los niños compra alimentos en el recreo, destacándose que el 33% compra galletas, siendo este el principal producto consumido junto con gaseosas (20%); seguido con 8% por bocaditos, con 7% caramelos y con 5%...