Plan De Marketing

ESCUELA DE MERCADOTECNIA

CARPETA DE ADMINISTRACION DE VENETAS II

TEMA:

COMPENSACIÓN Y ADMINISTRATIVA

COMPENSACION Y ADMINISTRATIVA ............................................. 3

1. Características de la nueva economía ....................................................... 3
2. Conocimientos esenciales para la venta ................................................... 4
3. Lasventas de hoy ...................................................................................... 4
4. Enfoques administrativos ........................................................................... 5
5. Comparación entre los dos modelos de administración ............................ 6
6. preguntasiniciales...................................................................................... 7
7. Compensación e incentivos siglo XXI ........................................................ 7
8. Compensación ........................................................................................... 8
9. Procedimiento para diseño programa de compensación .......................... 9
10. ¿Cuál es la metodología utilizada para elaborar el plan de compensaciones yreasentamiento? ............................................................................................ 10
10.1 Conformación del equipo de trabajo ...................................................... 10
10.2 Información y comunicación a la comunidad ......................................... 10
10.3 Recopilación de información base......................................................... 10
10.4 La información recopilada ....................................................................... 11
10.4.1 Levantamiento de información predial ................................................. 11
10.4.2 Levantamiento de información socioeconómica básica ...................... 11
10.4.3 Organización y sistematización de la información ............................... 12
10.4.4Diagnostico socioeconómico ............................................................... 12
10.4.5 Elaboracion del informe de diagnostico ............................................... 13
11. Diagnostico jurídico .................................................................................. 14
12. Avalúos comerciales................................................................................ 14
13. Conciliación de la información ................................................................. 14















COMPENSACION Y ADMINISTRATIVA





1 CARACTERÍSTICAS DE LA NUEVA ECONOMÍA

Las ventas Se están viendo afectadas y cambiando su concepción a

consecuencia de:

Fuerzas Tecnológicas:

• Automatización fuerza de ventas

• Oficinasvirtuales

• Canales electrónicos de ventas

Fuerzas Conductuales:

• Expectativas crecientes de los clientes

• Globalización de los mercados

• Personificación en los mercados internos

Fuerzas Administrativas:

• Marketing directo

• Outsourcing de funciones de ventas

• Fusión de las ventas y el mercadeo

En la nueva administración de las ventasse deben considerar tres aspectos fundamentales que la están reinventando

1- La Innovación: Salirse del marco establecido, hacer el trabajo de otra manera, favorecer el cambio

2- La tecnología: El uso del amplio espectro de instrumentos tecnológicos que están al alcance de las gerencias y de las empresas

3- El liderazgo: La capacidad de lograr que todo salga bien en beneficiotanto de la organización de ventas como de los clientes





2 CONOCIMIENTOS ESENCIALES PARA LA VENTA

← Conocimientos esenciales para la venta

← Generales:

← • El mercado local en el que se actúa y cómo es en el resto del mundo.
• La historia y trayectoria de la empresa que representa.
• Actualidad sobre la economía del país y perspectivas a mediano plazo....