PLAN DE MARKETING

 
PLAN DE MARKETING
La empresa Inversores Eléctrico, S.A. es un fabricante de productos inversores de consumo final, entre los que se incluyen inversores, tarjetas de osciladoras de inversores, transformadores, etc. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de lacorporación Inversores Electrico, S.A.. Actualmente Juan Perez, es el director de producto de la línea de sistemas tarjetas osciladoras. Ofrece tres modelos diferentes que se venden. El principal objetivo de Inversores Electrico, S.A. es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en la tarjeta osciladoras. Como director de producto, Juan Perez, debe preparar un plan para mejorar los resultados dela línea de las tarjetas. El plan de marketing de Inversores Electrico, S.A. para el año 2016 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 1 millones de pesetas y el objetivo de ventas en 18 millones, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento sealcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 millones de pesetas, un 14 por ciento más que el año anterior... (más adelante se darán datos adicionales).
1.1.
 
Situación del mercado
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimos años y para losdistintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado. El mercado de los sistemas de tarjetas osciladoras se acerca a los 80 millones de pesetas. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren ensamblar un inversor aunque no quieren invertir en equipos caros.Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buena calidad y con un tamaño reducido.

1.2. Situación del producto
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea, durante los últimos años. La Tabla muestra un ejemplo de cómo podrían presentarse los datos para la líneade tarjetas osciladoras. La línea uno muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5 por ciento anual hasta 2015 (en este año la demanda desciende ligeramente). La línea número dos presenta la cuota de mercado de Inversores Electrico, S.A., manteniéndose en torno al 3 por ciento, si bien alcanza en 2014 un 4 por ciento. La línea tres se refiere al precio medio de unatarjeta osciladora Matrix que es la que distribuye Inversores Electrico, S.A., precio que aumenta un 10 por ciento cada año, excepto el último que sube sólo un 4 por ciento. La línea cuatro hace referencia a los costes variables unitarios—materiales, energía— crecientes cada año. La línea cinco muestra el margen bruto, como diferencia entre el precio (línea tres) y el coste variable unitario (línea 4).El margen creció los primeros años y fue de 1.000 el último. Las líneas seis y siete muestran el volumen de ventas en unidades y pesetas. En la línea ocho se presenta el margen total de contribución, que creció hasta el último año, en el cual disminuyó.

1.3. Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño,

objetivos, cuota
de mercado,calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos. Los principales competidores de Inversores Electrico, S.A. en el mercado de los sistemas estéreo modulares son: Suena Electronic, Inversores Blade y Trace. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Suena Electronic, por ejemplo, ofrece 33...