Plan De Marketing

INTRODUCCIÓN
El plan de marketing es un instrumento de comunicación plasmado en un documento escrito que describe con claridad la situación de mercadotecnia actual, los resultados que se esperan conseguir en un determinado periodo, el cómo se les va a lograr mediante la estrategia y los programas de mercadotecnia, los recursos de la empresa que se van a emplear y el control que va aimplementar.
Con este tipo de investigaciones se puede conocer de una manera mas clara la competencia en el mercado y permite al interesado tener información precisa y oportuna, que es de vital importancia para tomar decisiones en el marketing. La buena información ayuda a llevar al máximo las ventas de una empresa ya aprovechar al máximo los recursos de esta.
En el presente informe diseñaremos un plan demarketing para el jabón en polvo, PURO, el cual pertenece a la empresa MAFRA DISTRIBUCIONES LTDA. También estudiaremos algunos pasos elementales que los gerentes deben tener en cuenta para realizar un buen análisis de compradores y competidores dentro de los mercados.
OBJETIVOS
GENERAL:
Definir el mercado meta y sus principales características a partir de las variables de segmentación.ESPECIFICOS:
-Realizar un análisis de la situación actual del mercado.
-Establecer la finalidad y la estructura de un Plan de Marketing.
-Determinar las decisiones Estratégicas del Plan de Marketing.
EL PLAN DE MARKETING
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva. En su puesta en marcha quedarán fijadaslas diferentes actuaciones que deben realizarse en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.
Esta es una herramienta que nos sirve para prever cual va será nuestro comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo. Posee unas características que debemos tomar en cuenta:
- Es una herramienta de trabajo empresarial
- Se diseña para que sea útil a la empresa
-Es periódica, es decir, habitualmente su tiempo de desarrollo es para un año, aunque hay empresas que diseñan PLMK, para periodos más cortos (3 meses, 6 meses, según actividad empresarial)
- El diseño ha de seguir un orden, sin esta premisa la planificación se convertirá en caos, con lo que perderá su efectividad
- El PLMK ha de ser realista, ambicioso, fácil de seguir por todos en la empresa,con datos objetivos y toma de decisiones (estrategias, tácticas, medidas, presupuestos, etc.) ajustadas a mercado y a la empresa.
- Es un documento flexible, por lo que debe ser susceptible de ser modificado
Por lo tanto el PLMK, es una guía para nuestra comercialización que nos hará recorrer el camino necesario para rentabilizar nuestros productos y para generar una imagen de estos y de nuestraempresa.
Esta herramienta es necesaria para todo tipo de empresa, sin distinción en tamaño, productos, servicios o filosofías. Su finalidad como comentamos es centrarnos en los intereses de nuestros clientes para ofrecerles el productos que más se adecue a sus gustos y deseos. Debemos pensar que quieren comprar nuestros clientes para comercializar esto mismo, y por supuesto hacerlo de manerarentable para la empresa.
Para que el plan de marketing sea un éxito es necesario seguir una serie de pasos como lo vamos a mencionas a continuación:
1. ¿Cómo es mi mercado?
Antes de planear una estrategia y sobre todo antes de lanzarte a vender, tómate un tiempo para analizar e investigar tu mercado. Hazte las siguientes preguntas para tener una clara visión de dónde estás parado:
¿De qué tamañoes mi mercado? ¿Cuánto se vende anualmente?
¿Quiénes son los consumidores?
¿Cuántos y quiénes son mi competencia directa?
¿Tengo competencia indirecta?
2. ¿Cuál es mi negocio?
Definir el objetivo del negocio podría parecer tarea fácil, pero no lo es, incluso no saberlo puede ser una causa importante de fracaso. Algunas empresas caen en dificultades financieras no porque su mercado se...