PLAN DE MARKETING
Páginas: 8 (1885 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2015
PLAN DE BIONEGOCIOS
LIMON TAHITI
MONOGRAFIA PRESENTADA PARA EL CURSO DE BIONEGOCIOS
DIRIGIDO POR LA PROFESOR FRANZ ALBERTO CHACON HERNANDEZ
PRESENTADO POR
PAREDES ARTEAGA LYNN
SAENZ COLAN POOL
LIMA - PERU
2015 - II
6.- PLAN DE MARKETING
6.1.-MERCADO OBJETIVO
Se ha identificado como mercado objetivo el estado de California de los Estados Unidos de Norteamérica.Grafico del estado de california en los Estados Unidos de Norteamérica.
Ficha técnica de la ciudad de California
6.1.2 MERCADO META
Se ha identificado como mercado meta los pobladores latinos de la ciudad de California, esencialmente jóvenes y adultos de ambos sexos.
Segmentación de la población de california
Población de california por sexo y edad6.2.-COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL MERCADO DEL PRODUCTO ELEGIDO
Nuestro mercado está orientado básicamente a la población hispana (latinos) en los EEUU los cuales tienen los siguientes comportamientos de consumo:
En comparación con la población general, los hispanos van diez veces más a comprar víveres (26 veces por mes).
Los latinos gastan más en alimentos queel mercado general (en promedio $133.00 dólares por semana).
El latino gasta alrededor del 25% de su salario en alimentos.
El llamado “mercado de la nostalgia” influye de manera preponderante en sus decisiones de compra.
Prefieren realizar compras en negocios que entienden su lengua, costumbres y tradiciones.
Observan una tendencia a mantener cierta lealtad a lasmarcas conocidas de su país de origen.
Los latinos asimilados sujetan sus decisiones de compra a precio, empaque y calidad.
Los latinos suelen mostrar un gran apego a las tradiciones de sus lugares de origen “recordar es vivir”.
Por lo general, los latinos buscan y aceptan los mismos sabores y presentaciones que se utilizan en el mercado de su país de origen.
El poder decompra de los latinos aumento un 32%.
Comportamiento Alimenticio de los Hispanos
6.3.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Contar con un documento estructural del Plan de Marketing.
Conocimiento, entendimiento y ejecución del plan de Marketing.
Describir las mejores estrategias de Marketing para la exportación y
comercialización de limón sutil a los EstadosUnidos, utilizando los mejores canales de distribución.
A través de las mejores estrategias de Marketing lograr la aceptación de nuestro producto en el mercado estadounidense, específicamente en el Estado de California.
Especificar los mecanismos para las decisiones estratégicas del Plan de Marketing.
6.4.-FORMULACION ESTRATEGICA
6.4.1.-SEGMENTACION
El plan demarketing estará orientado a captar al consumidor latino de la cuidad de California en Estados Unidos. Sin embargo la estrategia de segmentación en el caso de este Plan de Negocios estará aplicada a los intermediarios y no al consumidor final, dado que no es aplicable a ese nivel.
El perfil del importador debe ser el siguiente:
Que trabajen con frutas y que posean experiencia comprando aexportadores peruanos de frutas, tales como: mango, banano, palta o cítricos (mandarina).
Que sus operaciones sean en las ciudades de mayor demanda de limón.
Que estén ubicados en los terminales mayoristas, de tal forma que su rango de clientes es más amplio y sus posibilidades de ventas sean mayores.
Que entre su clientela existan supermercados, dado que estos demandan en formaconstante.
6.4.2.-POSICIONAMIENTO
Consistente en definir la imagen que se quiere conferir a la marca o quizás al limón de manera que el consumidor comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestro fruto sobre la competencia.
Los productos peruanos exportados actualmente destacan por su calidad, no solo en la apariencia, sino también cuando son degustados y esto también debería lograrse...
PLAN DE BIONEGOCIOS
LIMON TAHITI
MONOGRAFIA PRESENTADA PARA EL CURSO DE BIONEGOCIOS
DIRIGIDO POR LA PROFESOR FRANZ ALBERTO CHACON HERNANDEZ
PRESENTADO POR
PAREDES ARTEAGA LYNN
SAENZ COLAN POOL
LIMA - PERU
2015 - II
6.- PLAN DE MARKETING
6.1.-MERCADO OBJETIVO
Se ha identificado como mercado objetivo el estado de California de los Estados Unidos de Norteamérica.Grafico del estado de california en los Estados Unidos de Norteamérica.
Ficha técnica de la ciudad de California
6.1.2 MERCADO META
Se ha identificado como mercado meta los pobladores latinos de la ciudad de California, esencialmente jóvenes y adultos de ambos sexos.
Segmentación de la población de california
Población de california por sexo y edad6.2.-COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN EL MERCADO DEL PRODUCTO ELEGIDO
Nuestro mercado está orientado básicamente a la población hispana (latinos) en los EEUU los cuales tienen los siguientes comportamientos de consumo:
En comparación con la población general, los hispanos van diez veces más a comprar víveres (26 veces por mes).
Los latinos gastan más en alimentos queel mercado general (en promedio $133.00 dólares por semana).
El latino gasta alrededor del 25% de su salario en alimentos.
El llamado “mercado de la nostalgia” influye de manera preponderante en sus decisiones de compra.
Prefieren realizar compras en negocios que entienden su lengua, costumbres y tradiciones.
Observan una tendencia a mantener cierta lealtad a lasmarcas conocidas de su país de origen.
Los latinos asimilados sujetan sus decisiones de compra a precio, empaque y calidad.
Los latinos suelen mostrar un gran apego a las tradiciones de sus lugares de origen “recordar es vivir”.
Por lo general, los latinos buscan y aceptan los mismos sabores y presentaciones que se utilizan en el mercado de su país de origen.
El poder decompra de los latinos aumento un 32%.
Comportamiento Alimenticio de los Hispanos
6.3.- OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Contar con un documento estructural del Plan de Marketing.
Conocimiento, entendimiento y ejecución del plan de Marketing.
Describir las mejores estrategias de Marketing para la exportación y
comercialización de limón sutil a los EstadosUnidos, utilizando los mejores canales de distribución.
A través de las mejores estrategias de Marketing lograr la aceptación de nuestro producto en el mercado estadounidense, específicamente en el Estado de California.
Especificar los mecanismos para las decisiones estratégicas del Plan de Marketing.
6.4.-FORMULACION ESTRATEGICA
6.4.1.-SEGMENTACION
El plan demarketing estará orientado a captar al consumidor latino de la cuidad de California en Estados Unidos. Sin embargo la estrategia de segmentación en el caso de este Plan de Negocios estará aplicada a los intermediarios y no al consumidor final, dado que no es aplicable a ese nivel.
El perfil del importador debe ser el siguiente:
Que trabajen con frutas y que posean experiencia comprando aexportadores peruanos de frutas, tales como: mango, banano, palta o cítricos (mandarina).
Que sus operaciones sean en las ciudades de mayor demanda de limón.
Que estén ubicados en los terminales mayoristas, de tal forma que su rango de clientes es más amplio y sus posibilidades de ventas sean mayores.
Que entre su clientela existan supermercados, dado que estos demandan en formaconstante.
6.4.2.-POSICIONAMIENTO
Consistente en definir la imagen que se quiere conferir a la marca o quizás al limón de manera que el consumidor comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestro fruto sobre la competencia.
Los productos peruanos exportados actualmente destacan por su calidad, no solo en la apariencia, sino también cuando son degustados y esto también debería lograrse...
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