Plan de medios

Plan de Medios

La Comunicación
Integrada de Mercadotecnia
y los Medios

La Mezcla de Comunicaciones
Integrales de Mercadotecnia

 La promoción sirve para informar, persuadir y recordar al

consumidor sobre los productos.
 La mezcla promocional se integra por





Publicidad
Ventas Personales
Promoción de Ventas
Relaciones Públicas

 También se le denomina mezclade comunicaciones integrales,

pues son los medios a través de los cuales la marca envía
mensajes persuasivos a los consumidores.

Las Principales Herramientas de la Mezcla
Promocional


Publicidad

Forma pagada de presentación y promoción
no personal de ideas, bienes o servicios, por
un patrocinador identificado.



Promoción de Ventas

Incentivos a corto plazo que fomentanla
compra o venta de un producto o servicio.



Ventas Personales

Presentación personal que hace la fuerza de
ventas para vender y forjar relaciones con el
cliente



Marketing Directo

Comunicación directa con consumidores
individualmente seleccionados, para obtener
una respuesta inmediata.



Relaciones Públicas

Forjar buenas relaciones con los diversos
públicos de lacompañía, a través de la
creación de una imagen corporativa
favorable y el bloqueo de información
desfavorable (real o rumores).

La Mezcla de Comunicaciones debe ser
Integral
 Para apoyar los objetivos de mercadotecnia de la

empresa, pueden utilizarse varias o todas las
herramientas descritas.
 Sin embargo, se deben de analizar cuidadosamente los

alcances, ventajas ylimitaciones de cada una de ellas
para que se dé un efecto sinérgico.
 Por eso se busca que sea una mezcla integral y

coordinada.

Análisis del efecto de las Herramientas de la
Mezcla Promocional
Tipo de Promoción

Efecto Deseado

Contacto con el
Consumidor

Venta Personal

Venta

Directo

Promoción de
Ventas

Venta

Semi-directo

Publicidad

Cambio actitud
Cambio conductaIndirecto

Relaciones
Públicas

Cambio actitud

Semi-directo

Punto de Venta y
Empaque

Cambio conducta

Directo

Marketing Directo

Cambio conducta

Semi-directo

Peñafiel
Campaña Jaguar
 Antecedentes




La zona principal de ventas de Peñafiel es el Golfo y
Sureste
Los valores de la marca son








Hecho de Agua Mineral
Origen NaturalMexicano

Los heavy-users lo consumen en casa como bebieda
refrescante.
Los light-users beben la marca en centros de consumo,
como bebida refrescante y como mezclador.

Peñafiel
Campaña
Jaguar
 Antecedentes


Coca-Cola
Company
decide entrar en
el mercado del
agua mineral
con un agua
carbonatada y
salada.

Peñafiel
Campaña Jaguar
 Objetivo



Defender el mercadoprincipal de Peñafiel contra la
entrada de Ciel Mineralizada
Confrontar los valores de la marca versus los valores
de la competencia
Peñafiel
Natural (Agua de
Manantial Mineral)
Mexicano
Aire Libre
Local



Ciel Mineralizada
Artificial (Dióxido de
Carbono + Sal Común)
Americano
Antro
Nacional - Internacional

Comunicar valores de la marca en forma relevante,
motivante y creíble.Peñafiel
Campaña Jaguar
 Pasos



Desarrollar un programa que comunicara que
Peñafiel era natural, mexicano y especiaficamente
de la zona donde vivían nuestros consumidores.



Transmitir en forma creíble y rápida ese mensaje.



Hacerlo a través de una mezcla de
comunicaciones integrada que tocara varias veces
a muchos consumidores.

Peñafiel
Campaña Jaguar
 Programaa apoyar - $100,000 pesos


Programa de Conservación y Estudio del Jaguar.


Unidos para la Conservación, A.C.



Agrupación Sierra Madre, S.C.



UNAM



Ecosafaris

Peñafiel
Campaña Jaguar
 Mezcla de Medios


Publicidad

Comunicar



Promoción de Ventas

Comunicar



Relaciones Públicas

Dar Credibilidad

Peñafiel
Campaña Jaguar

...