Plan de mercadeo cereales

PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA LÍNEA DE CEREALES FAVELLI POR LA COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SAS LTDA., EN SU ETAPA DE INTRODUCCIÓN EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ

DIANA PATRICIA CUELLAR GUIZADO DORA MARCELA BOHÓRQUEZ

UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ 2008

PLAN DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA LÍNEA DE CEREALES FAVELLI POR LACOMERCIALIZADORA INTERNACIONAL SAS LTDA., EN SU ETAPA DE INTRODUCCIÓN EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ

DIANA PATRICIA CUELLAR GUIZADO DORA MARCELA BOHÓRQUEZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR EL TÍTULO DE ADMINISTRADORAS DE EMPRESAS

DIRECTOR: FERNANDO MARTÍNEZ DÍAZ ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS BOGOTÁ 2008

Nota deaceptación

________________________________ ________________________________ ________________________________

________________________________ Firma del Presidente del Jurado:

________________________________ Firma del Jurado:

________________________________ Firma del Jurado:

Bogotá, Enero de 2008

Le doy gracias a Dios por iluminar Cada paso de mi vida Y a mi familia Por su apoyoincondicional y Palabras de aliento en los momentos En que más los necesite.

MARCELA

Le doy gracias a Dios, A mi hijo por su amor Y a toda mi familia por apoyarme En todos los momentos de mi vida.

DIANA

AGRADECIMIENTOS

Los autores expresan sus agradecimientos a:

A nuestro asesor del trabajo de grado, por su colaboración y tiempo dedicado para poder realizar este proyecto.

A laUniversidad de La Salle, especialmente a la Facultad de Administración de empresas y a todos los profesores, que nos formaron académicamente y nos enseñaron los conceptos fundamentales para ejercer nuestra profesión bajo principios éticos.

CONTENIDO

pág.

INTRODUCCIÓN 1. ASPECTOS METODOLÓGICOS GENERALES PARA EL DESARROLLO DEL PROYECTO 1.1 1.2 2. 2.1 2.2 3. 3.1 3.2 4. 5. 5.1 5.2 5.3 6.6.1 6.2 6.3 6.4 6.5 7. 7.1 TÍTULO LÍNEA Y SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN PROBLEMA PLANTEAMIENTO FORMULACIÓN DEL PROBLEMA OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL OBJETIVOS ESPECÍFICOS JUSTIFICACIÓN MARCO DE REFERENCIA MARCO GEOGRÁFICO MARCO CONCEPTUAL MARCO TEÓRICO DISEÑO METODOLÓGICO TIPO DE INVESTIGACIÓN POBLACIÓN Y MUESTRA MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN FUENTES Y TÉCNICAS RESULTADOS ESPERADOS FASE DIAGNOSTICA LA EMPRESA15

17 17 17 18 18 20 21 21 21 22 23 23 24 27 28 28 29 29 30 31 33 33 33

7.1.1 Historia de la Empresa

7.1.2 Aspectos Generales de la Empresa Comercializadora Internacional SAS Ltda. 7.1.3 Mercados Atendidos 7.1.4 Portafolio de Productos 7.1.5 Competencia General. 7.2 EL PRODUCTO OBJETO 34 36 36 37 38 38 40 41 42 49 55 58 58 58 59 59 59 60 60 61 61 62 62 63 64 67 69 69 70

7.2.1Historia de Desarrollo 7.2.2 Posición Estratégica 7.2.3 Definición Funcional 7.2.4 Definición Morfológica 7.2.5 Análisis Cuantitativo del Mercado 7.2.6 Antecedentes de mercado 7.2.7 Definición del Mercado Objetivo 7.2.8 Características del Precio 7.2.9 Fuentes de Ventaja Comparativa 7.3 COMPETENCIA DEL PRODUCTO

7.3.1 Situación Competitiva 7.3.2 Competencia de Forma 7.3.3 Competencia de Producto7.3.4 Competencia de Marca. 7.3.5 Competencia más significativa 7.3.6 Producto de la Competencia. 7.4 EMPRESA COMPETENCIA

7.4.1 Historia de la Empresa competencia 7.4.2 Producto de Competencia más Significativo 7.4.3 Mezcla de Marketing del Producto Competencia 7.4.4 Tendencias del Mercado 7.5 AMENAZAS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO

7.5.1 Amenazas 7.5.2 Oportunidades

8. 8.1

FASEADMINISTRATIVA OBJETIVO GENERAL DEL PLAN DE MERCADEO

71 71 71 72 72 73 76 76 76 76 80 80 80 80 81 82 82 82 83 87 87 87 88 88 93 93 94 94 95 96

8.1.1 Supuestos 8.1.2 Formulación Objetivo General. 8.1.3 Objetivos Específicos 8.2 9. 9.1 ESTRATEGIAS DE MERCADEO FASE OPERATIVA DEL PLAN DE MERCADEO PRODUCTO

9.1.1 Objetivo para el producto. 9.1.2 Tácticas 9.2 PLAZA

9.2.1 Objetivo 9.2.2 Estrategias...