PLAN DE MERCADEO EBT
Páginas: 7 (1546 palabras)
Publicado: 8 de julio de 2017
MERCADEO Y VENTAS
Cuando se habla del mercado, se habla del ESCENARIO AGREGADO donde se encuentran personas que buscan obtener productos para suplir sus necesidades (Demandantes) y personas que ofrecen dichos productos (Oferentes), donde se pone en práctica el intercambio y participan variables tales como el precio y el valor.
Para el plan de negocios, resulta absolutamente necesarioIDENTIFICAR, CARACTERIZAR Y ANALIZAR cuidadosamente el mercado en el que participa el producto (o servicio) de manera que puedan proyectarse las estrategias necesarias para lograr una incursión exitosa en dicho mercado.
Una clara caracterización del mercado demuestra qué tan contundente podría ser la inversión de recursos para comunicación y difusión.
En este capítulo se mostrará:
- Generalidades delmercado
- Identificación del Mercado Objetivo
- Análisis de la Competencia (los demás oferentes)
- Tamaño del mercado potencial (En cifras)
1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Comprende la IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN de los siguientes puntos:
- Generalidades del mercado
- Cliente Objetivo
- Análisis de la competencia
- Barreras de entrada
- Tamaño del mercado
1.1. GENERALIDADES DEL MERCADO
Estetítulo del plan de negocios muestra al lector qué tanto conocimiento se tiene de las personas a quienes se le ofrecerá el producto, es decir, al mercado objetivo.
Un conocimiento claro sobre las características del mercado brindará confianza a un eventual inversionista, porque se cuenta con suficientes elementos de referencia para tomar decisiones.
Vale la pena mencionar entre otros aspectos:
-Características demográficas
- Estacionalidades
- Preferencias y Tendencias
- Concentración del segmento y/o Nicho
- Tamaño del segmento y/o Nicho
Es muy recomendable utilizar diferentes fuentes tanto primarias (Investigaciones propias) como secundarias (Investigaciones realizadas por terceros) de tal manera que logre evidenciarse la viabilidad del proyecto en el mercado a abordar.
1.2. CLIENTEOBJETIVO
Es clave para cualquier iniciativa de emprendimiento diferenciar dentro del mercado agregado, un segmento específico sobre el que se concentrará el interés de la empresa.
En el análisis de mercado debe tenerse claridad sobre quien toma la decisión de compra, que no necesariamente es quien compra el producto, por ello es importante puntualizar al respecto en el caso que sea aplicable.
Eneste título deberá escribir puntualmente a qué segmento de mercado orientará sus esfuerzos de comunicación de manera que tenga claridad tanto del mercado potencial como de su prospectiva económica.
Se da una respuesta a la pregunta
¿Específicamente a quien le ofreceremos y quien nos comprará los productos?
- Tamaño de mercado tanto en cifras (unidades) como en valor (Dinero $)
- Capacidad depenetración en el mercado.
1.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
IDENTIFICA y CARACTERIZA a las empresas que actual o potencialmente se orientan al mismo segmento de mercado que se pretende abarcar, en otras palabras: los competidores.
A diferencia de la concepción convencional, donde se veía al competidor como un enemigo con quien se debía luchar por un mercado limitado, hoy día puede contemplarse laopción de identificar a los competidores como aliados estratégicos, no obstante resulta imposible definir estrategias de acción enfocadas a la cooperación, diferenciación u oposición sin tener claras las características, tendencias y fortalezas de cada una de estas empresas.
Se recomienda dar respuesta a estas preguntas clave frente al tema de los competidores:
¿Qué otras empresas se orientanhacia el mismo segmento?
¿Cuál es su estrategia para sostenerse?
¿Qué antecedentes tienen?
¿Qué las hace diferentes a la empresa que se desea fortalecer?
¿Hacia donde apunta su futuro?
1.4. BARRERAS DE ENTRADA
Se refiere a los OBSTÁCULOS QUE DEBERÍA ENFRENTAR CUALQUIER NUEVA EMPRESA QUE QUIERA HACER PARTE DEL NEGOCIO, así, entre mayores barreras de entrada, menor probabilidad de ingreso...
Cuando se habla del mercado, se habla del ESCENARIO AGREGADO donde se encuentran personas que buscan obtener productos para suplir sus necesidades (Demandantes) y personas que ofrecen dichos productos (Oferentes), donde se pone en práctica el intercambio y participan variables tales como el precio y el valor.
Para el plan de negocios, resulta absolutamente necesarioIDENTIFICAR, CARACTERIZAR Y ANALIZAR cuidadosamente el mercado en el que participa el producto (o servicio) de manera que puedan proyectarse las estrategias necesarias para lograr una incursión exitosa en dicho mercado.
Una clara caracterización del mercado demuestra qué tan contundente podría ser la inversión de recursos para comunicación y difusión.
En este capítulo se mostrará:
- Generalidades delmercado
- Identificación del Mercado Objetivo
- Análisis de la Competencia (los demás oferentes)
- Tamaño del mercado potencial (En cifras)
1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO
Comprende la IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN de los siguientes puntos:
- Generalidades del mercado
- Cliente Objetivo
- Análisis de la competencia
- Barreras de entrada
- Tamaño del mercado
1.1. GENERALIDADES DEL MERCADO
Estetítulo del plan de negocios muestra al lector qué tanto conocimiento se tiene de las personas a quienes se le ofrecerá el producto, es decir, al mercado objetivo.
Un conocimiento claro sobre las características del mercado brindará confianza a un eventual inversionista, porque se cuenta con suficientes elementos de referencia para tomar decisiones.
Vale la pena mencionar entre otros aspectos:
-Características demográficas
- Estacionalidades
- Preferencias y Tendencias
- Concentración del segmento y/o Nicho
- Tamaño del segmento y/o Nicho
Es muy recomendable utilizar diferentes fuentes tanto primarias (Investigaciones propias) como secundarias (Investigaciones realizadas por terceros) de tal manera que logre evidenciarse la viabilidad del proyecto en el mercado a abordar.
1.2. CLIENTEOBJETIVO
Es clave para cualquier iniciativa de emprendimiento diferenciar dentro del mercado agregado, un segmento específico sobre el que se concentrará el interés de la empresa.
En el análisis de mercado debe tenerse claridad sobre quien toma la decisión de compra, que no necesariamente es quien compra el producto, por ello es importante puntualizar al respecto en el caso que sea aplicable.
Eneste título deberá escribir puntualmente a qué segmento de mercado orientará sus esfuerzos de comunicación de manera que tenga claridad tanto del mercado potencial como de su prospectiva económica.
Se da una respuesta a la pregunta
¿Específicamente a quien le ofreceremos y quien nos comprará los productos?
- Tamaño de mercado tanto en cifras (unidades) como en valor (Dinero $)
- Capacidad depenetración en el mercado.
1.3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
IDENTIFICA y CARACTERIZA a las empresas que actual o potencialmente se orientan al mismo segmento de mercado que se pretende abarcar, en otras palabras: los competidores.
A diferencia de la concepción convencional, donde se veía al competidor como un enemigo con quien se debía luchar por un mercado limitado, hoy día puede contemplarse laopción de identificar a los competidores como aliados estratégicos, no obstante resulta imposible definir estrategias de acción enfocadas a la cooperación, diferenciación u oposición sin tener claras las características, tendencias y fortalezas de cada una de estas empresas.
Se recomienda dar respuesta a estas preguntas clave frente al tema de los competidores:
¿Qué otras empresas se orientanhacia el mismo segmento?
¿Cuál es su estrategia para sostenerse?
¿Qué antecedentes tienen?
¿Qué las hace diferentes a la empresa que se desea fortalecer?
¿Hacia donde apunta su futuro?
1.4. BARRERAS DE ENTRADA
Se refiere a los OBSTÁCULOS QUE DEBERÍA ENFRENTAR CUALQUIER NUEVA EMPRESA QUE QUIERA HACER PARTE DEL NEGOCIO, así, entre mayores barreras de entrada, menor probabilidad de ingreso...
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