Plan De Mercadeo Internacional
Páginas: 20 (4907 palabras)
Publicado: 6 de julio de 2012
EL PLAN DE MARKETING.
Es el instrumento básico de gestión que debe realizar toda empresa dirigida al mercado que
quiera ser competitiva, cuando inicia la realización del plan deben quedar claramente
especificadas las diferentes acciones que deben realizarse en el área de marketing, para
alcanzar los objetivos. Es necesario que este coordinado y sea congruente con el plan
estratégico.
Elmarketing debe ser realizado con cierta planificación ya que de lo contrario supone un
alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no
planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al
operar bajo un plan.
El plan de marketing provee un enfoque claro del objetivo final y de lo que se desea lograr
en el camino haciala meta, a la vez, informa detalladamente de la situación y
posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir
para su seguimiento.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra
empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING.
Dentro del plan demarketing internacional se encuentra respuestas a las 4 preguntas
principales que existen cuando se inicia un proceso de exportación que son:
¿Qué exportar?, lo anterior implica la selección del producto.
¿Dónde exportar?, lo cual implica la elección de un mercado meta.
¿Cómo exportar?, que es la selección de las formas de presencia dentro de los
mercados.
¿A qué precio exportar?, implicandoposicionamiento, distribución, Incoterm, entre
otros.
OBJETIVOS DEL MARKETING.
El marketing tiene cuatro objetivos principales que son:
Aumentar las ventas de exportación anuales según la capacidad productiva.
Tener un Posicionamiento dentro del nuevo mercado al cual deseamos ingresar.
Contar con una rentabilidad y viabilidad del proyecto a corto, mediano y largo
plazo.
Contar con una cuotadel mercado la cual tengamos capacidad de satisfacer con
todos los estándares de calidad, precio y cantidad.
El segmento de mercado al cual está dirigido nuestro producto es a los intermediarios
dentro de Estados Unidos que estén interesados en el mismo; para importarlo.
La penetración y cobertura del mercado variará dependiendo de la demanda y de la
capacidad productiva que se tenga, yaque como es visible, el producto es vulnerable a
factores externos no controlables como lo son el clima, lo cual hace que nuestra cobertura y
penetración varíen, por lo que en el capítulo siguiente, se realizará un análisis financiero
con los tres tipos de escenarios donde se establecerán las diversas capacidades de ventas.
ADAPTACIONES AL PRODUCTO.
El producto necesitará de ciertasadaptaciones en cuanto al etiquetado, empaque y precio,
para hacer frente a las diferencias culturales existentes y a las normas fitosanitarias.
Nuestro componente base que nos pone dentro del mercado es el producto por si mismo
“mango Ataulfo” que es un fruta exótica con una demanda ascendente en los últimos años,
además de tener en cuenta una alta calidad.
El empaquetado será adaptado a lasnecesidades específicas necesarias para poder ser
exportado de México e importado a los Estados Unidos. Entre las adaptaciones destacan
que el etiquetado sea en Inglés, contar con el lema “Hecho en México” para tener uso de la
preferencia arancelaria proporcionada por el TLC. El etiquetado será detallado más
adelante, pero en la Figura 8 podemos observar la etiqueta que nos distinguirá de lacompetencia:
Figura 8
ETIQUETA
“ FRUTAS DE
MÉXICO ”
“MADE IN MÉXICO”
“HECHO EN MÉXICO”
En donde se manejan determinados colores e imágenes para proyectar el mensaje, el cual
será explicado posteriormente.
El empaque será en layers de 14’s, con una película de cera alimenticia que proteja
directamente al producto dentro de una caja telescópica la cual se muestra en la Figura...
Es el instrumento básico de gestión que debe realizar toda empresa dirigida al mercado que
quiera ser competitiva, cuando inicia la realización del plan deben quedar claramente
especificadas las diferentes acciones que deben realizarse en el área de marketing, para
alcanzar los objetivos. Es necesario que este coordinado y sea congruente con el plan
estratégico.
Elmarketing debe ser realizado con cierta planificación ya que de lo contrario supone un
alto riesgo de fracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no
planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al
operar bajo un plan.
El plan de marketing provee un enfoque claro del objetivo final y de lo que se desea lograr
en el camino haciala meta, a la vez, informa detalladamente de la situación y
posicionamiento en la que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir
para su seguimiento.
Sin un plan de marketing nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra
empresa, y por tanto, estaremos expuestos a las convulsiones del mercado.
OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING.
Dentro del plan demarketing internacional se encuentra respuestas a las 4 preguntas
principales que existen cuando se inicia un proceso de exportación que son:
¿Qué exportar?, lo anterior implica la selección del producto.
¿Dónde exportar?, lo cual implica la elección de un mercado meta.
¿Cómo exportar?, que es la selección de las formas de presencia dentro de los
mercados.
¿A qué precio exportar?, implicandoposicionamiento, distribución, Incoterm, entre
otros.
OBJETIVOS DEL MARKETING.
El marketing tiene cuatro objetivos principales que son:
Aumentar las ventas de exportación anuales según la capacidad productiva.
Tener un Posicionamiento dentro del nuevo mercado al cual deseamos ingresar.
Contar con una rentabilidad y viabilidad del proyecto a corto, mediano y largo
plazo.
Contar con una cuotadel mercado la cual tengamos capacidad de satisfacer con
todos los estándares de calidad, precio y cantidad.
El segmento de mercado al cual está dirigido nuestro producto es a los intermediarios
dentro de Estados Unidos que estén interesados en el mismo; para importarlo.
La penetración y cobertura del mercado variará dependiendo de la demanda y de la
capacidad productiva que se tenga, yaque como es visible, el producto es vulnerable a
factores externos no controlables como lo son el clima, lo cual hace que nuestra cobertura y
penetración varíen, por lo que en el capítulo siguiente, se realizará un análisis financiero
con los tres tipos de escenarios donde se establecerán las diversas capacidades de ventas.
ADAPTACIONES AL PRODUCTO.
El producto necesitará de ciertasadaptaciones en cuanto al etiquetado, empaque y precio,
para hacer frente a las diferencias culturales existentes y a las normas fitosanitarias.
Nuestro componente base que nos pone dentro del mercado es el producto por si mismo
“mango Ataulfo” que es un fruta exótica con una demanda ascendente en los últimos años,
además de tener en cuenta una alta calidad.
El empaquetado será adaptado a lasnecesidades específicas necesarias para poder ser
exportado de México e importado a los Estados Unidos. Entre las adaptaciones destacan
que el etiquetado sea en Inglés, contar con el lema “Hecho en México” para tener uso de la
preferencia arancelaria proporcionada por el TLC. El etiquetado será detallado más
adelante, pero en la Figura 8 podemos observar la etiqueta que nos distinguirá de lacompetencia:
Figura 8
ETIQUETA
“ FRUTAS DE
MÉXICO ”
“MADE IN MÉXICO”
“HECHO EN MÉXICO”
En donde se manejan determinados colores e imágenes para proyectar el mensaje, el cual
será explicado posteriormente.
El empaque será en layers de 14’s, con una película de cera alimenticia que proteja
directamente al producto dentro de una caja telescópica la cual se muestra en la Figura...
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