Plan De Mercadeo Para Una Empresa Del Sector De Plásticos
Páginas: 162 (40476 palabras)
Publicado: 27 de mayo de 2012
PLAN DE MERCADEO PARA UNA EMPRESA DEL SECTOR DE PLÁSTICOS:
CASO: JV PLÁSTICOS S.A.
JULIANA QUIJANO GÓMEZ
VIVIANA SANTA MARÍA VÉLEZ
ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA
INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2009
PLAN DE MERCADEO PARA UNA EMPRESA DEL SECTOR DE PLÁSTICOS:
CASO: JV PLÁSTICOS S.A.
JULIANA QUIJANO GÓMEZ
VIVIANA SANTAMARÍA VÉLEZ
TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO ADMINISTRADOR
Director
JUAN DAVID SIERRA BOTERO
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
ASESOR METODOLÓGICO
PAOLA ANDREA RUBIANO CARMONA
INGENIERA ADMINISTRADORA
Escuela de Ingeniería de Antioquia
INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2009
LE QUEREMOS AGRADECER A LUZ ELENA Y A JORGE, LO MISMO QUE A BLANCACECILIA Y A JUAN GONZALO POR HABERNOS APOYADO DURANTE TODA LA CARRERA Y POR CONFIAR SIEMPRE EN NOSOTRAS.
También queremos darle las gracias a Paola Rubiano Carmona por la guía que nos ofreció durante este trabajo y por habernos brindado toda la ayuda conceptual que necesitábamos.
Y por último pero no menos importante, a Juan David Sierra Botero y a todo su equipo de trabajo por darnosinformación sobre su empresa y colaborarnos en el proceso de formulación y desarrollo del trabajo.
CONTENIDO
PÁG.
1 Preliminares 17
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 17
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO 17
1.2.1 Objetivo General: 17
1.2.2 Objetivos Específicos: 17
2 Metodología del proyecto 19
2.1 NATURALEZA DEL PROYECTO 19
2.2 ACTIVIDADES 19
2.2.1 Generalidades19
2.2.2 Fase de análisis 20
2.2.3 Matriz DOFA 20
2.2.4 Control del plan 20
2.3 UNIVERSO, POBLACIÓN Y MUESTRA 21
3 MACROENTORNO COLOMBIANO 22
3.1 MARCO TEÓRICO 22
3.1.1 Entorno demográfico: 24
3.1.2 Entorno macroeconómico: 25
3.1.3 Entorno sociocultural: 29
3.1.4 Entorno natural: 29
3.1.5 Entorno tecnológico: 30
3.1.6 Entornopolítico-legal: 30
3.2 Entorno colombiano 31
3.2.1 Entono demográfico: 31
3.2.1.1 Entorno demográfico Empresarial 32
3.2.2 Entorno macroeconómico: 34
3.2.3 Entorno sociocultural: 49
3.2.4 Entorno Natural: 50
3.2.5 Entorno Tecnológico: 51
3.2.6 Entorno Político – Legal: 54
4 ANÁLISIS DEL SECTOR 60
4.1 MARCO TEÓRICO 60
4.1.1 Fuerzas de Porter 614.1.1.1 Amenaza de nuevos competidores 61
4.1.1.2 Rivalidad entre los competidores existentes 63
4.1.1.3 Amenaza de productos o servicios sustitutos 65
4.1.1.4 Poder negociador de los compradores 66
4.1.1.5 Poder de negociación de los proveedores 67
4.2 SECTOR DEL PLÁSTICO 67
4.2.1 Tamaño del sector: 67
4.2.2 Importaciones y Exportaciones delsector de plásticos 69
4.2.2.1 Importaciones 69
4.2.2.2 Exportaciones 70
4.2.3 Cadena Productiva del Plástico 72
4.2.3.1 Materias Primas 75
4.2.3.1.1 Clasificación de materias primas para la producción del plástico 76
4.2.3.2 Manufacturas de plástico 79
4.2.3.3 Sectores que afectan el sector de plásticos 80
4.2.3.4 Entidades deapoyo 84
4.3 EMPRESA JV PLÁSTICOS 85
4.3.1 Reseña Histórica 85
4.3.2 Misión 85
4.3.3 Visión 85
4.3.4 Valores corporativos 85
4.3.5 Política de calidad 86
4.3.6 Portafolio de productos 86
4.3.7 Capacidad productiva 88
4.3.8 Mercado objetivo en Colombia 88
4.3.9 Áreas funcionales y procesos 88
4.4 Matriz DOFA 90
4.5 FUERZAS DE PORTER 924.5.1 Amenaza de nuevos competidores 92
4.5.2 Rivalidad entre los competidores existentes 92
4.5.2.1 Competidores existentes 93
4.5.3 Amenaza de productos o servicios sustitutos 95
4.5.4 Poder negociador de los compradores 97
4.5.4.1 Actuales compradores 98
4.5.5 Poder de negociación de los proveedores 99
4.5.5.1 Actuales proveedores...
CASO: JV PLÁSTICOS S.A.
JULIANA QUIJANO GÓMEZ
VIVIANA SANTA MARÍA VÉLEZ
ESCUELA DE INGENIERÍA DE ANTIOQUIA
INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2009
PLAN DE MERCADEO PARA UNA EMPRESA DEL SECTOR DE PLÁSTICOS:
CASO: JV PLÁSTICOS S.A.
JULIANA QUIJANO GÓMEZ
VIVIANA SANTAMARÍA VÉLEZ
TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR AL TÍTULO DE INGENIERO ADMINISTRADOR
Director
JUAN DAVID SIERRA BOTERO
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS
ASESOR METODOLÓGICO
PAOLA ANDREA RUBIANO CARMONA
INGENIERA ADMINISTRADORA
Escuela de Ingeniería de Antioquia
INGENIERÍA ADMINISTRATIVA
ENVIGADO
2009
LE QUEREMOS AGRADECER A LUZ ELENA Y A JORGE, LO MISMO QUE A BLANCACECILIA Y A JUAN GONZALO POR HABERNOS APOYADO DURANTE TODA LA CARRERA Y POR CONFIAR SIEMPRE EN NOSOTRAS.
También queremos darle las gracias a Paola Rubiano Carmona por la guía que nos ofreció durante este trabajo y por habernos brindado toda la ayuda conceptual que necesitábamos.
Y por último pero no menos importante, a Juan David Sierra Botero y a todo su equipo de trabajo por darnosinformación sobre su empresa y colaborarnos en el proceso de formulación y desarrollo del trabajo.
CONTENIDO
PÁG.
1 Preliminares 17
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 17
1.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO 17
1.2.1 Objetivo General: 17
1.2.2 Objetivos Específicos: 17
2 Metodología del proyecto 19
2.1 NATURALEZA DEL PROYECTO 19
2.2 ACTIVIDADES 19
2.2.1 Generalidades19
2.2.2 Fase de análisis 20
2.2.3 Matriz DOFA 20
2.2.4 Control del plan 20
2.3 UNIVERSO, POBLACIÓN Y MUESTRA 21
3 MACROENTORNO COLOMBIANO 22
3.1 MARCO TEÓRICO 22
3.1.1 Entorno demográfico: 24
3.1.2 Entorno macroeconómico: 25
3.1.3 Entorno sociocultural: 29
3.1.4 Entorno natural: 29
3.1.5 Entorno tecnológico: 30
3.1.6 Entornopolítico-legal: 30
3.2 Entorno colombiano 31
3.2.1 Entono demográfico: 31
3.2.1.1 Entorno demográfico Empresarial 32
3.2.2 Entorno macroeconómico: 34
3.2.3 Entorno sociocultural: 49
3.2.4 Entorno Natural: 50
3.2.5 Entorno Tecnológico: 51
3.2.6 Entorno Político – Legal: 54
4 ANÁLISIS DEL SECTOR 60
4.1 MARCO TEÓRICO 60
4.1.1 Fuerzas de Porter 614.1.1.1 Amenaza de nuevos competidores 61
4.1.1.2 Rivalidad entre los competidores existentes 63
4.1.1.3 Amenaza de productos o servicios sustitutos 65
4.1.1.4 Poder negociador de los compradores 66
4.1.1.5 Poder de negociación de los proveedores 67
4.2 SECTOR DEL PLÁSTICO 67
4.2.1 Tamaño del sector: 67
4.2.2 Importaciones y Exportaciones delsector de plásticos 69
4.2.2.1 Importaciones 69
4.2.2.2 Exportaciones 70
4.2.3 Cadena Productiva del Plástico 72
4.2.3.1 Materias Primas 75
4.2.3.1.1 Clasificación de materias primas para la producción del plástico 76
4.2.3.2 Manufacturas de plástico 79
4.2.3.3 Sectores que afectan el sector de plásticos 80
4.2.3.4 Entidades deapoyo 84
4.3 EMPRESA JV PLÁSTICOS 85
4.3.1 Reseña Histórica 85
4.3.2 Misión 85
4.3.3 Visión 85
4.3.4 Valores corporativos 85
4.3.5 Política de calidad 86
4.3.6 Portafolio de productos 86
4.3.7 Capacidad productiva 88
4.3.8 Mercado objetivo en Colombia 88
4.3.9 Áreas funcionales y procesos 88
4.4 Matriz DOFA 90
4.5 FUERZAS DE PORTER 924.5.1 Amenaza de nuevos competidores 92
4.5.2 Rivalidad entre los competidores existentes 92
4.5.2.1 Competidores existentes 93
4.5.3 Amenaza de productos o servicios sustitutos 95
4.5.4 Poder negociador de los compradores 97
4.5.4.1 Actuales compradores 98
4.5.5 Poder de negociación de los proveedores 99
4.5.5.1 Actuales proveedores...
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