plan de mercadeo y sus requisitos

Introduccin Los clientes son ahora mucho ms exigentes, estn ms conscientes y desean optimizar su dinero en cada transaccin que realizan. Las presiones de las nuevas tendencias estn obligando a los empresarios a buscar mejores mtodos de comercializacin para mantenerse en el mercado y as poder sobrevivir. Una eficiente gestin comercial exige contar con un Plan de mercadeo que seale las metas deventa a lograr, las acciones a seguir, la estrategia para acometerlo que son los objetivos que nos ayudan a seguir las tcticas de mercadotecnia, para lograr un mayor resultado en el desarrollo de una empresa y la perseverancia para llevarla a cabo. . Todo plan de mercadeo que una empresa realice con el nimo de impulsar un producto o servicio, debe contemplar las cuatro variables de lamercadotecnia producto, precio, plaza y promocin. A estos cuatro elementos se les conoce como mezcla de mercadeo y son fundamentales para alcanzar los objetivos y metas de la compaa, atraer a los consumidores y aumentar la competitividad. Desarrollo Un plan de trabajo para guiar los esfuerzos comerciales se elabora a partir de una revisin de los conocimientos sobre la empresa, sus fortalezas y debilidades,el anlisis del mercado, los productos, los clientes y la competencia. En el Plan de mercadeo es fundamental enunciar lo que se desea alcanzar y definir las estrategias y las tcticas de accin para lograr esos objetivos Sin embargo, un buen instrumento slo es posible lograrlo si se construye en forma acuciosa, de manera tal que sea realista, fcil de ser instrumentado, medible y beneficioso.Algunos aspectos que deben ser considerados para una implementacin efectiva son los siguientes Tiempo dedicado a la bsqueda de informacin Anlisis de las situaciones que enfrenta la empresa Definicin y difusin de las decisiones entre los colaboradores REQUISITOS DE UN PLAN DE MERCADEO - Debe ser elaborado en concordancia con el negocio y ser coherente con los dems planes de la empresa. - Debe serfuncional, flexible y factible, pero retador. - Debe incluir un programa cronolgico y un presupuesto. - Debe hacerse por escrito y revisarse peridicamente para acometer cualquier ajuste que se considere prudente. - El Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicacin 1. Hacia arriba con los superiores para lograr su cooperacin en el plan. 2. Hacia abajo con los supervisados para quecomprendan la importancia de trabajar en equipo, lograr su compromiso y cohesin. 3. Hacia los lados para lograr la integracin de las otras unidades de planificacin de la empresa. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MERCADEO En un Plan de mercadeo se presentan, las opciones seleccionadas para asegurar su desarrollo comercial en el mediano y largo plazo. Tales opciones se deben traducir en decisiones y programas deaccin concretos. Existe una gran variedad de modelos de Planes de mercadeo que reflejan no solamente la perspectiva y orientacin comercial que tiene cada empresa, sino tambin las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de elaborar el plan de esas empresas. En el cuadro que se presenta a continuacin se muestra la estructura tipo de un Plan de mercadeo, el cualdebe adecuarse tanto a las caractersticas de la empresa como al contexto en que sta se desenvuelve. Cada parte del Plan de mercadeo debe responder a un conjunto de interrogantes relacionadas con la gestin comercial del negocio. Estructura del Plan de Mercadeo I. Introduccin De qu producto(s) o servicio(s) se trata - Descripcin detallada y explicacin de su lugar en el mercado II. Anlisis delContexto que Afecta al Producto o Servicio La demanda Condiciones sociales, culturales y demogrficas, incluido el nivel educativo La economa La tecnologa La competencia Preferencias de los consumidores Posicin de la empresa III. El Mercado Objetivo Descripcin del segmento de mercado que interesa Por qu ese tipo de segmento IV. Problemas y Oportunidades Sntesis de la situacin de la empresa. Anlisis...