Plan De Mercadeo Y Ventas

PLANEACION
Previsión del Futuro
Búsqueda de Metas (para movilizar recursos)
Preparación Metódica para la Acción (Incluye el desarrollo de Estrategias)
Definición de Objetivos
Selección deEstrategias

Baja el Riesgo, e Incertidumbre, Sube Efectividad
Orienta la organización
Optimiza los recursos

NIVELES DE PLANEACION
* Direccionamiento Estratégico
* Planeación EstratégicaCorporativa
* Plan de Marketing
* Planes Territorio
Regionales
Punto de Venta
Cuentas Claves
Categorías
PLAN DE MARKETING
Documento escrito de forma
Sistémica
Estructurada

Sedefinen los Objetivos a conseguir en un periodo de tiempo determinado.
Se detallan los programas y medios de acción para alcanzar los objetivos.
Objetivos definidos
Programas, Actividades paraconseguirlos
Planeación y Control

PLAN DE MARKETING Y VENTAS
Guía Comercial
Participativa de otras áreas de la Organización
Con planes de contingencia
Tipos 1. PLAN ESTRATEGICO DEMARKETING A 3 AÑOS
2. PLAN ANUAL DE MARKETING Y VENTAS

Pasos para la Elaboración
1. Analizar información del Mercado
2. Diagnostico Situacional
3. Identificar Oportunidades
4. Tomar decisiones
5.Implementación
6. Evaluación y Control

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING
Objetivos a 3 años Ventas
% Participación
Utilidades
# de Clientes
Nivel de Satisfacción de los Clientes

Estrategias1. Basadas en las Tendencias del Mercado Actuales y Futuras
Ambientales Visionario
Tecnologia Estrategias Diferenciales
Climaticas Pro actividad de MK y Vtas
EconomicasComportamiento del Consumidor
Salud
Legales
Politicas
Culturales
Sociales
2. Deben Responder a las Necesidades de los clientes en los próximos 3 años

Estado de Resultados Proyectado a 3 Años
P y GProyectado a 3 años
Analisis de Rentabilidad Proyectado
Retorno de la Inversion

PLAN ANUAL DE MARKETING Y VENTAS
Estructura
Objetivos (Que Queremos Alcanzar)
Estrategias (Vías para Lograrlos)...