Plan de mercadeo

PLAN DE MERCADEO PARA EL FERRETERO
El Ferretero es una comercializadora de materiales de la construcción que vende sus productos a empresas de este sector. El Ferretero vende dos productos: Tubería en PVC y cemento. La tubería en PVC es para agua fría y caliente y también para la conducción de cables para la instalación eléctrica de las obras. El cemento que vende es el gris que se usa en laconstrucción de obras civiles y urbanas. La ferretería va a iniciar sus labores comerciales con base en el plan de mercadeo que usted diseñará.

1- MISIÓN DE EL FERRETERO:
MISIÓN: Somos una empresa comprometida con la distribución y comercialización de tuberías y cemento, nacionales e importados, orientados a la labor de mantenimiento y abastecimiento para sector el de la construcción.

2-INFORMACIÓN DEL MERCADO.
Ciudad: Barranquilla. ubicada en la costa Caribe colombiana

Mercado: El mercado en la ciudad de barranquilla se encuentra actualmente compuesto por 21 competidores que generan un total de ventas del sector por un valor de $465.860 millones de pesos, de los cual existen 3 fuertes competidores que de un 100% tienen unas ventas del 37.4 %, En obras civiles esta compuesto por35 empresas que generan 53 millones, en Obras Urbanas están compuestas por 20 empresas que generan 26 millones. es una zona en la cual se puede entrar a ganar participación en el mercado generando fácilmente una ventaja competitiva sobre los competidores
Número de compradores: El total de empresas del sector es de 1.242 sin importar la ciudad, en el subsector hay un total de 316, sin tener encuenta la ciudad.

Clientes Potenciales:
SEGMENTO: OBRAS CIVILES__
EMPRESA VENTAS
VALORCON $150,877.30
CASTRO TCHERASSI $66,059.08
H & H ARQUITECTURA $46,619.57

SEGMENTO: EDIFICACIÓN URBANA_
EMPRESA VENTAS
CARLOS DACCARETT E HIJOS $380.12
INVERSIONES IPSA $558.46
ORTEGÓN ROCHA & CÍA. $741.97

3- INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA.
EMPRESA VENTAS
CASA DE LA VÁLVULA $52.756,49
CENTRAL DEHIERROS $72.620,01
CENTRO ACEROS DEL CARIBE $49.553,83

4- INFORMACIÓN DE PRECIOS DE LA COMPETENCIA.

Tubería PVC para agua fría
FERRETERÍA UNIDAD DE MEDIDA PRECIO PÚBLICO
Ferrelectricos Por Metro $2.000
Ferretería Bachue Por Metro $2.000
Ferretodo Por Metro $2.100

Tubería PVC para agua caliente
FERRETERÍA UNIDAD DE MEDIDA* PRECIO PÚBLICO
Ferrelectricos Por Metro $3.500
FerreteríaBachue Por Metro $4.500
Ferretodo Por Metro $3.800

Tubería PVC para cableado eléctrico
FERRETERÍA UNIDAD DE MEDIDA* PRECIO PÚBLICO
Ferrelectricos Por Metro $3.500
Ferretería Bachue Por Metro $3.000
Ferretodo Por Metro $3.800

Cemento gris
FERRETERÍA UNIDAD DE MEDIDA* PRECIO PÚBLICO
Ferrelectricos Bulto (50 kilos) $20.000
Ferretería Bachue Bulto (50 kilos) $18.500
Ferretodo Bulto (50kilos) $19.500

*Unidad de medida: Para los tubos es en metros, para el cemento es en kilos.

5- PRECIOS DE VENTA PARA EL FERRETERO
(El precio máximo al público que usted debe colocar no debe ser mayor a un 5% del precio más alto que encuentre en su investigación).

PRODUCTO UNIDAD DE MEDIDA PRECIO PÚBLICO
Tubería PVC para agua caliente Por Metro $ 3.700
Tubería PVC para cableadoeléctrico Por Metro $3.400
Cemento gris Bulto (50 kilos) $19.000

6- ANÁLISIS DE COSTOS.
Elabore un Estado de resultados en punto de equilibrio (cuando la utilidad de la operación es cero), con base en la siguiente información:
El proveedor de tubería le da un 30% de descuento sobre el precio de venta que usted colocó.
El proveedor de cemento le da un 35% de descuento sobre el precio de venta queusted colocó.
Asuma que los gastos de operación son $8.000.000.

Tubería PVC agua Caliente

Ventas _26.666.000____$
- Costo de ventas _18.666.130__$
= Utilidad bruta _8.000.000____$
- Gastos de operación _8.000.000__$
= Utilidad de la operación_ 0 $
Tubería PVC Cableado Eléctrico

Ventas _26.666.000____$
- Costo de ventas _18.666.000__$
= Utilidad...