plan de mercadeo

Plan de Mercadeo TERPEL
Lubricante Celerity 15W50 4T Semisintético

Para todo tipo de motocicletas de
cuatro tiempos y alto desempeño
que requieran un aceite lubricante
para el sistema integrado: motor,
transmisión y embrague.

Terpel, es un distribuidor colombiano de productos derivados del petróleo y gas. El
propietario mayoritario es Terpel, empresa que tiene el 95,99% deProenergía
Internacional, la cual a su vez tiene una participación del 52,8 % en la Sociedad de
Inversiones de Energía, empresa con una participación del 67,4% en la
organización Terpel.
Terpel nació en 1968, como estrategia de miembros de la junta directiva de la
estatal ECOPETROL para distribuir como empresa privada gasolina en Santander,
Colombia. En ese momento se creó la empresa TerpelBucaramanga con 20
estaciones de servicio afiliadas, iniciativa que años más tarde se expandió a
escala nacional, con el nacimiento de seis Terpel más en diferentes regiones
colombianas.
En el 2001, los principales accionistas de los Terpel, integraron las siete empresas
regionales existentes y constituyeron la Organización TERPEL S.A., la cual se
consolidó en el año 2004. Para expandirsus operaciones internacionales, en
2006, Terpel adquirió Accel, uno de los más famosos y más grandes empresas
distribuidoras de petróleo en Panamá; además el 1 de julio de ese año adquirió
Lubricantes y Tambores del Ecuador C.A. (Lyteca), que era una subsidiaria de
Chevron y utilizaba la marca de Texaco, por lo que para inicios del año 2007,
Terpel, remplazó a la misma en todo elEcuador.
En 2007 adquirió Repsol en Chile, empresa que operaba estaciones de servicio
bajo la marca YPF, en abril de 2008 la cadena de estaciones cambio su nombre a
Terpel, haciendo una campaña publicitaria para posicionarse en el mercado
chileno.
En 2010, se inició los negocios en Venezuela con la compra de Trébol Gas en
más de 120 estaciones. el cual se inició en enero del 2011 como Terpelde
Venezuela para competir a las gasolineras nacionales como Deltaven y Llano
Petrol.
MISIÓN
Generando experiencias gratas, somos el combustible que moviliza el país.
VISIÓN
En el 2017, con un equipo altamente efectivo, seremos líderes en participación de
mercado, con el mejor posicionamiento de marca, reconocidos como la número
uno en servicio y por nuestro compromiso con el país.Tabla de contenido
TERPEL ............................................................................................................................................3
Resumen Ejecutivo ......................................................................................................................4
Situación de marketing actual.....................................................................................................4
Mercado Meta ............................................................................................................................5
Descripción del Mercado .............................................................................................................5
Descripción del Producto............................................................................................................9
Terpel Celerity 5w50 4T semisintético ......................................................................................... 9
Revisión de la Competencia...................................................................................................... 13
Revisión de los canales y la logística......................................................................................... 15
Análisis DOFA ........................................................................................................................... 16
Estrategia de Marketing ............................................................................................................... 17
Objetivos, Problemas y Posicionamiento...