Plan de mercadeo
Páginas: 20 (4907 palabras)
Publicado: 1 de mayo de 2010
INDICE
CAPITULO I
1. Planteamiento Del Problema ………………………………………. ………...1
2. Justificación ……………………………………………………………………..1
3. Objetivos ………………………………………………………………………... 2
CAPITULO II
4. Fundamentación Teórica ………………………………………………………3
CAPITULO III
1.5 Metodología de la Investigación………………………………………………. 6
1.6 Información de la Empresa…………………………………………………… 7
1.7 Análisisde Mercado……………………………………………………………. 9
1.7.1 Disposición De Compra …………………………………………………...9
1.7.2 Diagnostico De Proceso De Búsqueda………………………………….11
1.7.3 Diagnostico Sobre El Proceso De Selección………………………….. 12
1.7.4 Análisis De La Demanda Selectiva …………………………………….. 12
1.7.5 Segmentos …………………………………………………………………13
1.7.5.1 Segmento Objetivo…………………………………………………...13
1.8 Análisis De La Competencia …………………………………………………14
1.8.1 Fuerzas Competitivas De Porter …………………………………………15
1.9 Análisis De Productividad Y Rentabilidad …………………………………..17
1.10 Plan De Mercadeo …………………………………………………………...19
2. Bibliografía ………………………………………………………………………..21
INTRODUCCION
El presente trabajo pretende mostrar un producto que cada vez se vuelve más indispensable en el mercado, debido a susmúltiples utilizaciones.
El hielo se ha convertido en un excelente conservante en la elaboración de alimentos y de otros productos.
Los continuos avances tecnológicos han permitido la creación de una potente maquinaria para su elaboración, permitiendo así una mayor asequibilidad del producto en el mercado y por supuesto un gran numero de empresas dedicadas a su producción.
Por esto es degran importancia mostrar, como lo haremos a continuación, una de las empresas que maneja este producto en el mercado colombiano, donde mostraremos específicamente un análisis del entorno del mercado, los diferentes costos que implican su producción y el precio de venta que se maneja en el mercado.
RESUMEN
En este trabajo mostraremos paso a paso la realización de un plan de mercadeo de unproducto, en este caso el hielo, empezando por un análisis de mercado en el que se estudia la situación del producto en el consumo actual. Analizaremos también los clientes potenciales y el perfil o sector en el que se encuentran, también los posibles clientes que pueden conseguir la empresa y los diferentes planes que tiene para acceder a ellos. De igual manera el entorno competitivo de la empresa,sus principales competidores y su ventaja competitiva frente a ellos.
Y finalmente una estructura de gastos y costos de fabricación del producto para determinar un adecuado precio de venta al público, que luego de obtenerlo, se analizara si su utilidad y rentabilidad son las esperadas y las que mas le convienen a la empresa.
CAPITULO 1
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa Hielola Sabana, produce hielo en escama y por el momento su mercado es muy pequeño ya que solo es reconocido por las personas que habitan o trabajan en Abastos; además este hielo cada vez es menos necesario debido al avance que han tenido las neveras por las cuales las personas sustituyen este hielo. Por esta razón el mercado al cual va dirigido el producto es muy difícil de ampliar, para ello esnecesario que la empresa cree una diferenciación de su producto ante la competencia y lo de a conocer.
1.2 JUSTIFICACION
Vivimos una época de globalización y evolución constante de los mercados, en los que cada día aumenta la competitividad por ampliar su cobertura y aumentar sus niveles de producción. Con este fin, las empresas buscan cada día reducir sus costos de producción, mejorar susventas y aumentar sus utilidades.
Los presupuestos de ventas permiten que la empresa como tal tenga una clara planificación de los diferentes costos en los que tendrá que incurrir en el tiempo que dure su producción, además de esto permiten buscar un precio de venta adecuado para el producto que genere la mayor utilidad posible y que sea acorde a los...
CAPITULO I
1. Planteamiento Del Problema ………………………………………. ………...1
2. Justificación ……………………………………………………………………..1
3. Objetivos ………………………………………………………………………... 2
CAPITULO II
4. Fundamentación Teórica ………………………………………………………3
CAPITULO III
1.5 Metodología de la Investigación………………………………………………. 6
1.6 Información de la Empresa…………………………………………………… 7
1.7 Análisisde Mercado……………………………………………………………. 9
1.7.1 Disposición De Compra …………………………………………………...9
1.7.2 Diagnostico De Proceso De Búsqueda………………………………….11
1.7.3 Diagnostico Sobre El Proceso De Selección………………………….. 12
1.7.4 Análisis De La Demanda Selectiva …………………………………….. 12
1.7.5 Segmentos …………………………………………………………………13
1.7.5.1 Segmento Objetivo…………………………………………………...13
1.8 Análisis De La Competencia …………………………………………………14
1.8.1 Fuerzas Competitivas De Porter …………………………………………15
1.9 Análisis De Productividad Y Rentabilidad …………………………………..17
1.10 Plan De Mercadeo …………………………………………………………...19
2. Bibliografía ………………………………………………………………………..21
INTRODUCCION
El presente trabajo pretende mostrar un producto que cada vez se vuelve más indispensable en el mercado, debido a susmúltiples utilizaciones.
El hielo se ha convertido en un excelente conservante en la elaboración de alimentos y de otros productos.
Los continuos avances tecnológicos han permitido la creación de una potente maquinaria para su elaboración, permitiendo así una mayor asequibilidad del producto en el mercado y por supuesto un gran numero de empresas dedicadas a su producción.
Por esto es degran importancia mostrar, como lo haremos a continuación, una de las empresas que maneja este producto en el mercado colombiano, donde mostraremos específicamente un análisis del entorno del mercado, los diferentes costos que implican su producción y el precio de venta que se maneja en el mercado.
RESUMEN
En este trabajo mostraremos paso a paso la realización de un plan de mercadeo de unproducto, en este caso el hielo, empezando por un análisis de mercado en el que se estudia la situación del producto en el consumo actual. Analizaremos también los clientes potenciales y el perfil o sector en el que se encuentran, también los posibles clientes que pueden conseguir la empresa y los diferentes planes que tiene para acceder a ellos. De igual manera el entorno competitivo de la empresa,sus principales competidores y su ventaja competitiva frente a ellos.
Y finalmente una estructura de gastos y costos de fabricación del producto para determinar un adecuado precio de venta al público, que luego de obtenerlo, se analizara si su utilidad y rentabilidad son las esperadas y las que mas le convienen a la empresa.
CAPITULO 1
1.1 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
La empresa Hielola Sabana, produce hielo en escama y por el momento su mercado es muy pequeño ya que solo es reconocido por las personas que habitan o trabajan en Abastos; además este hielo cada vez es menos necesario debido al avance que han tenido las neveras por las cuales las personas sustituyen este hielo. Por esta razón el mercado al cual va dirigido el producto es muy difícil de ampliar, para ello esnecesario que la empresa cree una diferenciación de su producto ante la competencia y lo de a conocer.
1.2 JUSTIFICACION
Vivimos una época de globalización y evolución constante de los mercados, en los que cada día aumenta la competitividad por ampliar su cobertura y aumentar sus niveles de producción. Con este fin, las empresas buscan cada día reducir sus costos de producción, mejorar susventas y aumentar sus utilidades.
Los presupuestos de ventas permiten que la empresa como tal tenga una clara planificación de los diferentes costos en los que tendrá que incurrir en el tiempo que dure su producción, además de esto permiten buscar un precio de venta adecuado para el producto que genere la mayor utilidad posible y que sea acorde a los...
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