Plan De Mercadeo

Páginas: 7 (1602 palabras) Publicado: 6 de septiembre de 2011
Proyecto Final
Plan de Mercadeo

1. La Empresa:

La empresa Dreams es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financierosde la corporación
La empresa Dreams ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 15.000 y 20.000 dolares. El principal objetivo es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea.
El plan de marketing de Dreams para este año busca generar un incremento significativoen las ventas y beneficios de la empresa del último año.
El objetivo de de la empresa es obtener un aumento del 9 por ciento sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 30 mil dolares, un 14 por ciento más que el año anterior

2. Oportunidades de Mercado yAnálisis

Análisis de amenazas y oportunidades (análisis A/O)
Se tiene que identificar las principales amenazas y oportunidades con las que se enfrenta el negocio, ordenándolas según el grado de importancia y probabilidad de aparición.

Oportunidades
- Los consumidores están mostrando un creciente interés por los sistemas estéreo
modulares compactos y Dreams debe considerar diseñar uno omás modelos
compactos.
- Dos grandes cadenas nacionales están deseando llevar la línea si se le
proporciona apoyo publicitario.
- Una importante cadena de grandes almacenes desea vender la línea si
se ofrece un descuento especial por llegar a un volumen de compra determinado.

Amenazas
- Un número creciente de consumidores que escogen sistemas estéreo modulares compran en grandesalmacenes, en los que la presencia de la línea es
débil.
- Un número creciente de consumidores de clase alta muestra preferencia por
sistemas de componentes y no tiene un equipo de estas características.
- Algunos de nuestros competidores han introducido altavoces más pequeños con
excelente calidad de sonido y los consumidores prefieren altavoces pequeños.

Análisis de puntos fuertes y débiles(análisis F/D)

Se tiene que identificar los puntos fuertes y débiles del producto que hacen
referencia a los recursos internos de la compañía.

Fortalezas:
- El nombre de Dreams tiene notoriedad e imagen de alta calidad.
- Los comerciantes que venden la línea son conocidos y saben vender.
- Se tiene una excelente red de asistencia y los consumidores piensan que su
servicio dereparaciones es rápido y de calidad.

Debilidades
- No es demostrable que el sonido de la línea sea de mejor calidad que el
de la competencia y el sonido es un aspecto importante en la elección.
- Se dedica sólo un 5 por ciento de sus ventas a publicidad y promoción,
mientras que algunos competidores presupuestan el doble.
- La línea no está claramente posicionada, comparada con
Philips (calidad) ySony (innovación). Se necesita encontrar una posición
única de venta. La campaña de publicidad actual no es muy creativa ni
excitante.
- La marca tiene un precio relativamente más alto que otras marcas, sin que
esto se corresponda con una mejor calidad en la percepción de los clientes. La
marca no es apreciada por los compradores que buscan relación calidad-precio.
Debería replantearse laestrategia de precios.

3. El Mercado

Situación del mercado
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones. Se espera que las...
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