Plan de mercadeo

MODELO DE PLAN DE MERCADEO

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TENGAMOS EN CUENTA QUE

La planeación es un proceso dinámico y continuo..... La información interna y externa retroalimenta permanentemente el proceso.......
No podemos ver la Planeación de manera lineal y estática......
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MODELO DE CONTENIDO

Existe

de modelos de planes de mercadeo que reflejan no solamentela orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las diferentes preferencias personales e inclinaciones de los individuos a cargo de la planeación de mercados en esas empresas.

una

gran

variedad

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I - RESUMEN EJECUTIVO

I - Resumen Ejecutivo
Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aportauna visión general de la situación actual, de

los objetivos, estrategias, principales
programas de acción y de las

expectativas económicas.
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II - ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

II - Análisis de la Situación  A. Análisis De La Industria  B. Análisis de Ventas  C. Análisis de la competencia  D. Análisis de los clientes  E. Supuestos para planificar  F.Presupuestos
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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

1. El Mercado

 Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.  Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.
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A. ANÁLISIS DE LAINDUSTRIA

 2. Actividad del Mercado  Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.  Canales de distribución  Políticas y procedimientos de ventas  Publicidad y promoción
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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto
 Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, usofinal y sector industrial  Historial de costos  Historial de utilidades  Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo
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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos  Etapa del ciclo de vida  Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto  Impacto en el mercado (Demanda primaria vs.selectiva)  Protocolo del producto y del proceso
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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

5. Características del Mercado: tendencias en

 Patrones de uso en la Industria  Patrones de uso final  Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra  Procedimientos y hábitos de compra  Servicio
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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

6. Aspectos Sociales y Gubernamentales Clima legislativo  Política fiscal monetaria  Protección consumidor  Clima general entorno y al del

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A. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

 7. Análisis del Atractivo del Sector Industrial
 Factores del Mercado
• • • • • • • • • • • • • • • Tamaño Crecimiento Ciclicidad Estacionalidad

 Factores del Sector Industrial

 Factores del Entorno
Político SocialDemográfico Tecnológico

Capacidad instalada Perspectivas de entrada de nuevos productos Rivalidad entre los competidores Poder de los Proveedores Poder de los Compradores Amenaza de productos sustitutos Grado de concentración de la competencia

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B. ANALISIS DE VENTAS

1. Desempeño del área de mercado vs. el promedio de la empresa 2. Tendencia de las ventas , costos yutilidades por producto 3. Desempeño de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave 4. Resultados anteriores vs. actuales por área, productos, canal, etc.
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C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1. Para cada uno de sus competidores principales y para su propia empresa, pregúntese lo siguiente:
 ¿Cómo se miden y evalúan los resultados?  ¿Cómo se obtuvieron los...