Plan de mercadeo

Plan De Mercadeo

CASO PINTURAS & PINTURAS S.A.
El señor Rico fundo la empresa Pinturas y Pinturas S.A. hace seis años en el municipio de Loma linda, empezó en un modesto lugar y con grandes carencias de recursos, al poco tiempo consiguió un socio capitalista quien invirtió dinero y nuevas ideas a la empresa, además de que amplio el catalogo de productos a través de sus grandescomportamientos de la química. Surgiendo así el mercado de pinturas, ferretero e industrial. A la fecha la empresa cuenta con quince empleados. Distribuidos en las diferentes aéreas de la organización. Últimamente el señor Rico esta inquieto con el tema comercial y esta abierto a nuevas ideas relacionadas con mercadeo de ventas y logística, hace unos días comento sobre su inquietud de participar en laferia mas importante, en el realiza este sector una vez al año y que es de carácter nacional, esta es de grandes magnitudes, compromisos y resultados, él ya ha interactuado en esta feria como visitante y una vez le permitieron hacer pruebas de productos con muy buenos resultados, además en esa visita pudo conocer aspectos importantes de su competencia como: Precio, Calidad, Publicidad, Servicio, Etc.El empresario ya deposito una cifra fuerte de dinero en las arcas de las organizaciones de la feria con el agravante que no tiene un Plan de Participación en la feria y esta es dentro de pocos días.
Sírvase presentarle un Plan de Participación Ferial en el que abarque los temas de: Pre-feria, feria y pos-feria. De tal manera que se minimicen los riesgos de error y se potencien las posibilidadesde éxito.
NOTA: El empresario tiene por objetivo darse a conocer en el medio de las pinturas y la construcción, realizar contactos, ventas y analizar la competencia.

OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer su portafolio de productos en una feria a nivel nacional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
* Establecer relaciones con posibles clientes potenciales.
* Analizar el portafolio de productos de lacompetencia.
* Obtener prestigio de la empresa Pinturas y Pinturas S. A. en la participación de la feria a nivel nacional.

OBJETIVOS DE COMUNICACIÓN.

* Crear una actitud favorable respecto al producto.
* Conocer nuevos grupos de compradores.
* Aumentar la imagen de la empresa.
* Actuar sobre el comportamiento de los consumidores para incitarlos a comprar.

OBJETIVOS DEPRECIO Y CONDICIONES.

* Presentar en el mercado Servicios convincentes
* Establecer Precios los cuales generen una gran rentabilidad
* Estudiar condiciones de pago.

OBJETIVOS DE DISTRIBUCIÓN.
* Ampliar la base de datos en las Ventas
* Evaluar la eliminación de un Intermediario Comercial
* Conseguir Agentes o Representantes los cuales mejoren la imagen de la empresa.OBJETIVOS DE PRODUCTOS.
* Probar la aceptación o ampliación del surtido en el mercado.
* Examinar la reubicación de un producto en el mercado.
* Presentar modelos o prototipos.
* Presentar innovaciones del producto en la feria

PROMOCIÓN PRES – FERIA
* Correo directo: por medio de la pagina www.pinturasypinturas.com.co se enviara una invitación a los diferentes clienteque están en la base de datos.
* Volantes: se contrataran 3 personas las cuales serán las encargadas de repartir dichos volantes alrededor del sitio de la feria.

PROMOCIÓN EN LA FERIA
* Catalogo de expositores: se obsequiara una pequeña presentación de los diferentes tipos de pintura.
* Exhibiciones especiales: organizar el stand de una forma muy innovadora, la cual es una gota dondese presentaran los diferentes tipos de colores.

PROMOCIÓN EN EL STAND:
* Obsequios: se dará un bono a los asistentes el cual tiene un valor del 5% de descuesto en las compras de cualquier producto de la empresa.
* Demostraciones y Muestras: se presentaran las diferentes pinturas, su calidad, atributos y formas en las que se pueden mezclar.
* Catálogos y listas de precios:...