plan de mercadeo

DESARROLLE ESTRATEGIAS
Mientras los objetivos establecen los resultados finales deseados…la estrategia
describe la acción concreta del mercadeo que usted recomienda para el logro
de esos resultados. Por esta razón la estrategia deberá estar rodeada de todas
las armas del mercadeo: líneas de productos y calidad, precio, publicidad,
promoción, distribución, servicio al cliente, empaque,comercialización,
actividades de ventas. Es el empleo creativo de estas armas lo que
generalmente determina la efectividad de sus programas
de acción.
Adicionalmente cualquier plan de mercadeo confiable evaluara estrategias
alternas y propondrá un programa secundario para el logro de los objetivos si el
plan inicial parece estarse desviando del blanco.
LA LLAMADA A LA ACCIÓN
La estrategiaconstituye la parte activa de su plan. Las necesidades, deseos y
actitudes de cliente deberán ser el enfoque central para decidir y actuar. Cuál
será la mejor forma para localizar, servir, atraer y satisfacer los deseos del
cliente se convierte en la fuerza conductora fundamental de los programas de
acción.
Las estrategias describen actividades concretas dentro de un sistema de
trabajo de:Asignación de responsabilidad
Fechas límites
Prioridades
Recursos
En otras palabras:
Quien lo hace
Cuando
En cual secuencia
Usando cuales herramientas de mercado
El logro de sus objetivos es el propósito de cada programa de acción.
Las estrategias deben estar vinculadas a objetivos concretos si usted desea
tener un plan viable.
Los objetivos sin programas de acción no conducen a ningunaparte.
Los programas sin objetivos concretos terminan en una actividad
descoordinado, demasiado dispersa con gastos de tiempo, esfuerzos y dinero
resultando una eficiente costosa y de bajo nivel.
Por esta razón…comience la descripción de cada programa de acción
estableciendo primero su vinculación con los objetivos concretos. Después
detalle la estrategia que será empleada.

DEFINICIONES:
Unprograma de acción es todo el conjunto de acción integrado.
Las estrategias son las ideas concretas dentro de ese conjunto.
LAS ESTRATEGIAS DE MERCADO ABARCA LOS ELEMENTOS BÁSICOS
1. El enfoque del mercado
2. La mezcla del mercado
El enfoque del mercado simplemente identifica a quien va dirigida la estrategia:

Al comprador industrial
SIC código
(Cual industrial)
Funciones del trabajo(Cual es la
responsabilidad de su trabajo)
Aplicaciones
(que compraré él)

Al comprador consumidor
Situación demográfica del comprador
(edad, ingresos, etc.)
Localización
(donde lo encontraré a él)
Nivel de calidad
(me dirijo a compradores de modelos
de alto precio o compradores de un
modelo de precio bajo)

NOTA: la mezcla del mercado considera la interacción de las varias armas demercado disponible para usted en los diversos niveles de distribución e
instrumentación.
MEZCLA DEL MERCADO
Los programas con éxito generalmente se concentrarán en cuatro elementos
estratégicos:
1.
2.
3.
4.

PRODUCTO
LUGAR (O SERVICIO)
PROMOCIÓN
PRECIO

Estos términos en conjunto se conocen como la mezcla del mercado. Aquí para
cada elemento, hay sugerencias hacia donde enfocar suestrategia de
planeación. La lista, por supuesto, podría ser virtualmente interminable, pero se
considera que estas estrategias con certeza son las más ampliamente
aplicadas y comprobadas.
A medida que estudie estas posibilidades estratégicas, deje vagar su
imaginación y su creatividad para el mercadeo se hará sentir. Encontrará que
no solamente está aumentando su lista de consideracionesde estrategias, sino
dirigiéndose hacia aquellos que con más posibilidad lo conducirán a los
resultados que usted está buscando, Es extremadamente importante que
investigue todo los cuatro elementos de la mezcla del mercadeo a medida que

formule las estrategias para lograr cada uno de los objetivos que usted
estableció.
PRODUCTO
Usted puede atraer al cliente (o luchar contra la...