plan de mercadeo

Plan de Mercadeo
La importancia del plan estratégico en este caso es que básicamente constituye el
documento a largo plazo, mientras que el plan de mercadeo cubre los objetivos a
corto plazo. El plan de mercadeo es un plazo. El plan de mercadeo es un plan
diseñado para poner en ejecución las estrategias.

1. Objetivos
Los objetivos y la forma como piensan alcanzar esos objetivos, seconstituyen en
el núcleo del plan de mercado. Los objetivos no deben establecerse
arbitrariamente, se deben basar en las estrategias y planes de los diversos
componentes de la función de mercadeo. Lo anterior no significa que no se pueda
asistir en un mayor nivel de desempeño que el propuesto por los diferentes
involucrados en las acciones de mercadeo. Por lo tanto, debe existir una
comunicaciónentre todas las personas que participan en el mercadeo, de lo
contrario estas personas no lo considerarán como su plan y su entusiasmo
disminuirá.
Es importante también que el plan de mercadeo sea aprobado en su totalidad por
la dirección antes de iniciar cualquier actividad correspondiente al mismo. Siendo
el plan de mercado un documento que debe ser leído y aprobado por la dirección,
debeser relativamente corto y conciso.

2. Formato del Plan de Mercadeo
El plan de mercadeo debe empezar con una exposición de las estrategias más
importantes. Enseguida se presentan los objetivos del mercadeo. Cada objetivo
debe ser descrito en forma tal que sea posible su medición de tal manera que al
finalizar un determinado período de tiempo se pueda determinar si el objetivo ha
sidologrado. Los objetivos deben ser específicos e influir una meta mensurable, a
un costo específico con fecha de terminación precisa. Son dos razones
fundamentales que justifican el uso de objetivos medibles:
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Si no se establece una medida, nunca se sabría si los objetivos fueron alcanzados.
Se constituye en un banco de datos para la preparación de futuros planes de
mercadeo.

Seguidamente seincluye el plan de comunicaciones, el plan de investigación de
mercados y el plan de gerencia de ventas.

Primer Semestre 2013

Lic. Luis Gustavo Jurado Duarte

3. El Plan de Comunicación
3.1 Objetivos
Los objetivos del plan de comunicaciones tiene como propósito reforzar los
objetivos específicos en el plan de mercadeo, pero que normalmente no deben
identificarse con los objetivos deventas. Existen dos razones para esta afirmación:
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Los costos de mercadeo como promedio nacional, presenta aproximadamente un 50
por ciento de los costos totales de un producto o servicio.
La publicidad constituye solamente uno de los diversos factores que afectan las
ventas.

Las empresas muchas veces experimentan un crecimiento estable en sus ventas,
durante algunos meses, inclusoaños y nunca toman en consideración en evaluar
la publicidad, con el propósito de evaluar su efectividad. Cuando se hace la
evaluación de la publicidad, se denotan por muchas de las personas de que la
publicidad tiene poco o ningún efecto sobre las ventas. Es cierto que una
publicidad eficaz apoyada por un producto superior, una correcta fijación de
precios y una adecuada distribución puedetener un efecto trágico sobre las
ventas.
3.2 La estrategia creativa
La mejor manera de evitar que se malgasten los recursos en publicidad es
preparar una estrategia creativa que sea precisa y decisiva y que tenga la
aprobación del cliente como de la empresa antes de que se inicie cualquier trabajo
creativo. La estrategia creativa debe abarcar cuatro partes fundamentales:
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elgrupo objetivo
el posicionamiento
la plataforma de texto
el tono y la ejecución.

3.3 El Grupo Objetivo.
Se compone de los grandes usuarios, de la gente de quien se dirige la empresa.
Puede definirse por elementos demográficos, tales como: Edad, el ingreso, la
educación u el tamaño de la familia. Puede influir también la psicografía que
estudia los estilos de vida o las personalidades....