Plan de mercadeo

GESTION EMPRESARIAL
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Desarrollo del plan de mercadeo
Su preocupación nodebe ser el estilo literario del Plan. Lo importante es cómo se planifica y esto implica definir responsabilidades, programar las actividades, revisar el plan , asegurar que se ejecute y que logre losobjetivos.
Su Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicación:
• Hacia arriba con sus jefes para lograr su cooperación con el plan.
• Hacia abajo con sus subalternos paraque comprendan la importancia de trabajar en equipo.
Hacia los lados para lograr la cooperación de las otras unidades planificadoras de la empresa.
No existe una receta para elaborar el Plan deMercadeo. Su formato difiere de una compañía a otra. Aunque hay diferencias basadas en el tipo de compañía y en la situación competitiva, hay un denominador común en todos los planes de mercadeo. En sunivel más general, todos siguen el patrón de la planeación estratégica y se formulan las preguntas:
• Dónde estamos?
• Hacia adonde queremos ir?
• Cómo hacemos para llegar allí?
Las empresasgeneralmente siguen estos cinco pasos para estructurar su Plan de Mercadeo:
1. Analizan la situación
2. Enuncian el problema y las oportunidades
3. Enuncian los objetivos
4. Formulanrecomendaciones para el plan de acción
5. Enuncian los resultados esperados y los riesgos principales
Las tareas que desarrolla una empresa en la elaboración de su Plan de Mercadeo se muestran en elesquema a la derecha.
Recuerde siempre que debe adaptar su Plan de Mercadeo a la situación de su Compañía y que debe adaptar sus estrategias a las circunstancias particulares del escenario de mercado yde sus actores : la Compañía, los Consumidores, los Canales y los Competidores. Tareas a desarrollar en la
elaboración del Plan de Mercadeo

Establecer la Misión y los Objetivos de la Empresa...