Plan De Mercadeo

 

Plan de Mercadeo 
Contenido 
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Planificación Estratégica 
● Identificación del negocio. 
● Análisis de la situación actual. 
● Selección de las estrategias. 
● Establecimiento de controles. 
El Plan de Mercadeo 
● Objetivos 
● Formato del Plan de Mercadeo 
● El Plan de Comunicación 
■ Objetivos 
■ La estrategia creativa 
■ Medios Publicitarios 
■ El Plan Creativo 
■Relaciones Públicas 
■ Promoción de Ventas 
Investigación 
● Estudio de Mercados 
● Investigación de Comunicaciones 
● Gerencia de Ventas 
El Manejo de la Fuerza de Ventas 
● Capacitación en ventas 

Plan de Mercadeo 
La importancia del ​
plan estratégico​
 en este caso es que básicamente 
constituye el documento a largo plazo, mientras que el plan de mercadeo cubre los objetivos a corto plazo. El plan de mercadeo es un plazo. El 
plan de mercadeo es un plan diseñado para poner en ejecución las 
estrategias. 

 

Objetivos 
Los objetivos y la forma como piensan alcanzar esos objetivos, se 
constituyen en el núcleo del plan de mercado. Los objetivos no deben 
establecerse arbitrariamente, se deben basar en las estrategias y planes de los diversos componentes de la función de mercadeo. Lo anterior no 
significa que no se pueda asistir en un mayor nivel de desempeño que el 
propuestos por los diferentes involucrados en las acciones de mercadeo. 
Por lo tanto, debe existir una comunicación entre todas las personas que 
participan en el mercadeo, de lo contrario estas personas no lo 

considerarán como su plan y su entusiasmo disminuirá. Es importante también que el plan de mercadeo sea aprobado en su 
totalidad por la dirección antes de iniciar cualquier actividad 
correspondiente al mismo. Siendo el plan de mercado un documento que 
debe ser leído y aprobado por la dirección, debe ser relativamente corto y 
conciso. 
 

Formato del Plan de Mercadeo 
El plan de mercadeo debe empezar con una exposición de las 
estrategias más importantes. Enseguida se presentan los objetivos del mercadeo. Cada objetivo debe ser descrito en forma tal que sea posible 
su medición de tal manera que al finalizar un determinado período de 
tiempo se pueda determinar si el objetivo ha sido logrado. Los objetivos 
deben ser específicos e influir una meta mensurable, a un costo 
específico con fecha de terminación precisa. Son dos razones 
fundamentales que justifican el uso de objetivos medibles: 
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■Si no se establece una medida, nunca se sabría si los objetivos 
fueron alcanzados. 
Se constituye en un banco de datos para la preparación de futuros 
planes de mercadeo. 

Seguidamente se incluye el plan de comunicaciones, el plan de 
investigación de mercados y el plan de gerencia de ventas. 
 

El Plan de Comunicación 

 

Objetivos Los objetivos del plan de comunicaciones tiene como propósito reforzar 
los objetivos específicos en el plan de mercadeo, pero que normalmente 
no deben identificarse con los objetivos de ventas. Existen dos razones 
para esta afirmación: 
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Los costos de mercadeo como promedio nacional, presenta 
aproximadamente un 50 porciento de los costos totales de un 
producto o servicio. 
La publicidad constituye solamente uno de los diversos factores que afectan las ventas. 

Las empresas muchas veces experimentan un crecimiento estable en 
sus ventas, durante algunos meses, incluso años y nunca toman en 
consideración en evaluar la publicidad, con el propósito de evaluar su 
efectividad. Cuando se hace la evaluación de la publicidad, se denotan 
por muchas de las personas de que la publicidad tiene poco o ningún efecto sobre las ventas. Es cierto que una publicidad eficaz apoyada por 
un producto superior, una correcta fijación de precios y una adecuada 
distribución puede tener un efecto trágico sobre las ventas. 
 

La estrategia creativa 

La mejor manera de evitar que se malgasten los recursos en publicidad 
es preparar una estrategia creativa que sea precisa y decisiva y que ...