Plan de mercado de exportacion

TRABAJO





















Plan Mercadeo Producto de Exportación



Sandra Balbín Mesa
Alejandra María Gil Montoya
Juan Andrés Usma Echeverri

Fundación Universitaria Autónoma de las Américas
Mercadeo Internacional
Santiago Castaño Vera









Fundación Universitaria Autónoma de las Américas
Medellín, 08 deNoviembre de 2014



RESUMEN



Cuando se plantea la idea de la creación de algún tipo de negocio es importante realizar un estudio ordenado y profundo sobre las variables directas o indirectas que pueden llegar a afectar la realización del mismo. Por esta razón se analizan de manera separada los entornos financiero, comercial, operativo y productivo del tipo de negocio que se deseaimplementar, pues al ejecutar dicho análisis se puede evaluar la viabilidad del proyecto. El presente trabajo plasma el estudio de factibilidad para la creación de una empresa exportadora de Aceite de Aguacate, por medio de la implementación de un estudio de mercado para establecer un mercado objetivo mediante una matriz de selección que tiene como base variables como afinidad cultural, idioma,importaciones del mercado objetivo, exportaciones nacionales, entre otras; por otro lado se establece cual será la estrategia de promoción, distribución y servicio. También se muestra la proyección de ventas, proceso de extracción del aceite, costos de producción, estructura organizacional, aspectos legales y financiación del proyecto.

Lo anteriormente mencionado se plantea con el fin de poner enmarcha todos los conocimientos impartidos por el profesor Santiago Castaño Vera y darlos a conocer por medio de este trabajo que como objetivo es afianzar más en el tema de mercadeo internacional.


























INTRODUCCION


La globalización del Comercio Internacional y los acuerdos que Colombia ha firmado y firmará con muchos países y regiones ofrecenamplias posibilidades para que en el país, se fortalezca el desarrollo de la producción y comercialización de diferentes sectores de la fruticultura, en especial de aquellos que puedan llegar a ser, como el aguacate, relevantes en los mercados mundiales. Lamentablemente nuestra región no ha aprovechado hasta el momento sus potencialidades productivas, y solamente registra con las exportaciones de bananoy plátano algún grado de avance en cuanto a su participación en el mercado externo, no obstante que en esos mismos renglones perdemos participación con relación a nuestros más importantes competidores. Adicionalmente, algunos intentos de convertir a Risaralda en potencia exportadora en el renglón frutícola se han quedado, después de impulsos importantes en la fase inicial, en modestascontribuciones al sector externo regional. En este contexto, la Secretaría de Desarrollo Rural con la colaboración de la Secretaria de Desarrollo Agropecuario del Departamento de Risaralda vienen ejecutando varios programas como el servicio de asistencia técnica integral, suministro de materia de siembra, asesoría administrativa, financiera, jurídica, ambiental, elaboración y gestión de proyectos,orientado a que el cultivador establezca unidades mínimas productivas rentables. Como resultado al programa de fomento agrícola, sólo en el cultivo de aguacate, se estima que el Municipio de Pereira cuenta con un área sembrada de 538 hectáreas, de las cuales 373 han sido promovidas por la Alcaldía de Pereira, generando 409 empleo directos.
Estos proyectos se llevan a cabo con el fin de aumentar lasposibilidades que existen en nuestra región para el cultivo y exportación de un producto que ha dejado de ser exótico en los mercados externos y que hoy registra un enorme crecimiento de su demanda en los mercados internacionales: el aguacate. Y es precisamente ese producto uno de los pocos que distingue a Colombia a nivel mundial por su volumen de producción, ocupando el cuarto lugar, y por los...