plan de mercado

Plan de mercadeo
El plan de mercadeo consiste en la recopilación
de información sobre la empresa para afrontar
la comercialización. En el plan están incluidos
todos los temas concernientes a lapublicidad,
distribución, ventas, relaciones públicas y promociones,
entre otras. Los componentes básicos
del plan de mercadeo son:
1. Análisis del sector económico
2. Análisis de la competencia3. Análisis del mercado
4. Análisis del entorno
Del análisis de cada una de estas variables
se desprenden tres grandes estrategias:
1. Estrategia de mezcla de mercadeo.
(Marketing mix)
Todoslos productos que fabrica la empresa,
en determinado momento tienen
que salir a incorporarse en el mercado.
Para que su salida sea impactante, se
debe preparar un lanzamiento muy atractivo
de talforma que el producto cause
impacto en su entrada. ¿Cómo es
esa estrategia de penetración? ¿Por
qué razones escogió esa estrategia?
Esta estrategia debe incluir: producto,
precio, promoción yplaza, así como la
mezcla de factores internos y externos
que afecten la comercialización
de los productos.
2. Estrategia de ventas
Las ventas son el factor primordial
de la empresa, por tal motivola estrategia
de ventas tiene que ser
muy agresiva. Estas ventas tienen
que estar dirigidas a los principales clientes potenciales.
¿Quiénes son ellos? Identifíquelos.
¿Cómo ha de llegar a ellos?¿Cómo es el perfi l
de su personal de ventas? Método de ventas.
Ventas consumidor industrial. Ventas mayoristas.
Ventas minoristas y al consumidor fi nal.
Igualmente, tiene que presentar unaselección
de los medios por donde ha de realizar estas
ventas y qué criterio tuvo para seleccionarlos.
3. Estrategia de precios
Los precios de los productos son determinantes
a la hora de insertaseen el mercado y llegar a
las manos de los consumidores. Debe registrar
la forma indicada de la fi jación de precios de
sus productos. ¿A qué obedecen? Objetivos del
precio, selección para llegar...