Plan de Mercado

15 de Octubre, 2014

Plan de mercadotecnia

I: Resumen ejecutivo
Biocover es una compañía creada por estudiantes de la carrera IQA del ITESM. La empresa se enfoca en la elaboración de fundas para celulares hechas de corcho. Este producto brindaría el servicio de protección a bajo costo y habilitaría al cliente a poder personalizarlo el mismo.
El estudio de mercado demostró que lanecesidades a satisfacer en los clientes son: que el gasto en una funda no sea alto, que la funda proteja al móvil de golpes y que sea una cubierta para celulares funcional. Se observó que la competencia ha intentado mejorar la experiencia del cliente en estos rubros ofreciendo precios bajos y mejor marketing para incrementar sus ventas.
El producto tiene mucho mercado pero su principal objetivo sonlos jóvenes y estudiantes. Este segmento de mercado tiene una rutina activa, y sin duda llevan sus celulares con ellos a todos lados. Posteriormente se profundizará mas en el estudio de mercado y el porqué se eligió este segmento.
Para seguir adelante con el plan de mercadotecnia, se analizaron las fuerzas y las debilidades del negocio Biocover. Algunos de los aspectos que se concluyeron comofortalezas fueron: Poder de negociación de compradores o clientes, poder de negociación de proveedores o vendedores y la rivalidad entre competidores. De igual manera, algunos aspectos que fueron concluidos como amenazas son: Amenaza de nuevos competidores entrantes y amenaza de productos sustitutos. Todas estas fortalezas y amenazas serán explicadas a fondo más adelante en el plan de mercadotecnia.Como la empresa Biocover se introducirá al mercado como una marca y un producto completamente nuevo, se han colocado diferentes objetivos tanto de mercadotecnia como financieros para poder definir si es un éxito o un fracaso el plan. Posteriormente se mencionarán y se expondrá cada uno así como se explicará de donde surgió.
Para poder realizar un buen plan de mercadotecnia, se realizarondiversas estrategias de mercado para obtener los mejores resultados. Estas estrategias fueron: “recomendar la segmentación del mercado” a seleccionar para de esta manera enfocarse a un grupo más pequeño e incrementar las ventas en este grupo, así como “recomendación a las diferentes estrategias al igual que al posicionamiento.”
El plan de mercadotecnia fue realizado siguiendo detalladamente cada unode estos puntos, a continuación nos adentraremos a cada uno de ellos para explicarlos completamente y comprender de donde provienen y como se implementarán.
II. Análisis de la situación de mercado
A) Compañía/Producto/Tecnología (II-A)

BIOCOVER es una compañía creada por estudiantes de la carrera IQA del ITESM Campus Monterrey. Los cuatro dueños de la empresa iniciaron la misma tratando dedarle forma y sentido al concepto de la innovación. Biocover fue fundada en agosto del 2014. La empresa se enfoco en el tema de la elaboración de productos que igualen a los ya existente pero a un menor precio y sobre todo, usando tecnologías que sean amigables con el medio ambiente. En esta ocasión, se ha enfocado en el aprovechamiento de las propiedades del corcho natural para la elaboración deproductos competitivos. Nuestro producto son fundas para celulares hechas de corcho. Este producto brindaría el servicio de protección a un bajo costo trayendo consigo la personalización del producto por parte del cliente. En este momento, esta todavía en proceso, se siguen realizando la mediciones y pruebas pertinentes para llevar al producto final. Sin embargo, se espera que pueda salir a laventa entre mediados y finales del mes de noviembre del presente año. Por el momento, aun no existe ningún tipo de patente sobre el procedimiento que BIOCOVER realizando.

B) Clientes/Mercados (II-B)

Desde luego, todo producto debe ser elaborado y vendido con el objetivo de satisfacer una necesidad. Por ejemplo, con las fundas de Biocover, se proveerá de protección a los dispositivos móviles...