plan de mercado


ESCUELA NACIONAL SUPERIOR DE EDUCACIÓN COMERCIAL
“FELIPE LEONOR RIBERA”
E.N.S.EC.












GRUPO 1
ADMINISTRACION DE LA PRODUCCION I

TRABAJO DE INVESTIGACION:
3.1 LA PLANIFICACION DE MERCADOS
3.2 LOS PRONOSTICOS DE VENTAS
3.3 ENFOQUES DE LOS PRONOSTICOS E INSTRUMENTOSMATEMATICOS


Integrantes: Vallejos Quiroga Patricia Melvy
Salazar Zelaya Luis Antonio
Rocabado Añasco Alicia
Delgadillo Chirico Erwin

Carrera: Administración de Empresas - 2do año
Docente: Ing. Javier López




SANTA CRUZ - JUNIO 2015

INTRODUCCION:

A) CONCEPTO DE PLANIFICACIÓN
Planificar es trazar un plan, y reunir los medios, y ordenarlos hacia laconsecución de un fin, para encaminar hacia él la acción, reduciendo los riesgos de un avance espontáneo. Son sus elementos: los objetivos, las acciones a desarrollar, y los recursos que se necesitan.

B) CONCEPTO DE MERCADO
En la práctica, cada persona tiene una definición de lo que es el mercado en función de lo que mejor le parece o le conviene, por ejemplo, para un accionista el mercadotiene relación con los valores o el capital; para una ama de casa, el mercado es el lugar donde compra los productos que necesita; desde el punto de vista de la economía, el mercado es el lugar donde se reúnen ofertantes y demandantes y es donde se determinan los precios de los bienes y servicios a través del comportamiento de la oferta y la demanda.

Sin embargo, las personas que estáninvolucradas con las diferentes actividades de mercadotecnia necesitan una respuesta más precisa para la pregunta: ¿Cuál es la definición de mercado? Es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer lasnecesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambas, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

3.1 PLANIFICACION DE MERCADO

Es un proceso de toma de decisiones que relaciona la situación actual de una empresa con la situación deseada para el largo plazo, fijando metas a alcanzar y especificando losmejores caminos para ello.

La Planeación Estratégica de Mercado toma como punto de partida la Misión de la Empresa y su Definición de Negocio, los cuales establecen para ella un Campo de Acción, determinado en base a productos y servicios(tecnología), mercados atendidos (clientes) y necesidades satisfechas (beneficios).

Una gráfico, social), la Industria en la que participa la empresa(tamaño, estructura, tecnología, productos y servicios, actividades de comercialización) y sus Competidores (participación, productos y servicios, distribución, promoción y ventas). vez establecido este punto de partida, debe hacerse un Análisis de la Situación de la empresa y del medio ambiente competitivo que la rodea, con objeto de identificar factores estratégicos que tengan un impactorelevante y significativo sobre su operación, ahora o en el futuro.

3.1.1 EJEMPLO REAL DE UN PLAN DE MERCADO.-

El autoconocimiento empresarial, y siguiendo los pasos oportunos, es posible llegar al cierre de una venta. La estrategia correcta se basa en datos objetivos, requiere de una buena planificación y no puede pasar por alto las necesidades del cliente. Análisis, estrategia, marketing mix yacción comercial son los cuatro focos más relevantes en un proceso de este tipo y se analizan a continuación.



3.1.2 DESCUBRIENDO LAS LIMITACIONES Y POSIBILIDADES
Comienza de la misma forma, haciendo un esfuerzo por comprender la situación, ganar visibilidad en todo lo relativo al propio negocio y detectar oportunidades y amenazas a tiempo. Para ello, hay que plantearse una investigación a dos...