Plan de mercados

Universidad Tecnológica Centroamericana
UNITEC

Plan de Mercado

Generación de Empresas I

Lic. Miguel Dubón

Grupo # 3

Integrantes:
Alejandra Sánchez
Andrea Álvarez
Ivania Valladares
María de los Ángeles Cárdenas
Triny Mendoza
Francisco Carias

11 de Noviembre de 2009

Plan de Mercado

El macromercado
Análisis de la industria
¿Cuál es el ciclo de vida de la industria a analizar?
Laindustria puede estar en la etapa de incubación, crecimiento, madurez y declive.
¿Cuál es el tamaño global de la industria en Honduras?
Se puede medir por medio del número de empleos que genera y números de empresas existentes independiente de la etapa del ciclo de vida que este experimentando.
¿Cuál es su índice de crecimiento?
Es un indicador de mejoras generalmente aplicado a la demanda, se utilizapara analizar la rentabilidad y factibilidad de la industria, el índice depende de la etapa del ciclo de vida en la que se encuentre.
¿Esta dominada la industria por algunas grandes empresas o principalmente por Mipyme?
Es sólo una empresa un dueño o varios…
¿Cuál es su estructura?
Son pymes nacionales (producto fabricado nacionalmente) o son productos importados para comercializar…
¿Es fácilhacerse un lugar? ¿Cuáles son los obstáculos o dificultades? ¿Cuáles son sus particularidades?
Analizar el mercado y competencia, un factor que interviene en las respuestas a estas preguntas es la etapa del ciclo de vida de la industria.
Influencia de los factores externos (Teoría P.E.S.T.E)
¿Cómo los factores externos influyen sobre su industria (positiva o negativamente)?
P= Política, ¿Hayleyes, programas gubernamentales que afectan a su industria?
E= Economía, ¿Cómo el estado de la situación económica afecta a su industria?
(Tasa de desempleo, tipo de cambio, aumento de sueldos...)
S= Demografía social ¿Cómo la cultura, nuevas tendencias, la población que envejece… afectan su industria?
T= Tecnología, ¿Cuáles son los nuevos descubrimientos tecnológicos (innovación tecnológica) ensu sector?
E= Ecología... Todo lo relacionado con el medio ambiente.
Perspectivas futuro de la industria
* ¿Cuáles son las perspectivas de desarrollo de su industria en términos de utilidad ($) o de crecimiento (%) regidos por el tiempo? ¿Qué es lo que se prevé que podrá afectar a la industria?
* Hacer un cuadro de análisis de la relación que existe entre las características particulares ala empresa fuerzas y debilidades y la situación del mercado oportunidades y amenazas.
Micromercado

Segmentación de Mercados
La segmentación de mercados es dividir un mercado en grupos distintos de compradores con base en sus necesidades, características o conducta y que podrían requerir producto o mezclas de marketing distinto. Las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentosmás pequeños para intentar llegar a ellos de manera más eficiente y efectiva con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades únicas.
Cuatro temas importantes de la segmentación:
* Segmentación de los mercados de consumidores
* segmentación de los mercados industriales
* segmentación de mercados internacionales
* requisitos para una segmentación efectiva

Características dela clientela
Al momento de elegir el mercado o la clientela a la que vamos a dirigir el producto o servicio debemos tomar en cuenta una serie de características que son de suma importancia, a continuación se hace mención de estas:
* Genero
* Edad
* Necesidades
* Motivaciones
* Gustos
Una vez que ya hemos tomado en cuenta estas características el siguiente paso es seleccionar unamuestra que es tomar un segmento de la población que se selecciona para que represente a toda la población en una investigación de mercado.

Elaborando el perfil del cliente
Al momento de definir el perfil del cliente potencial es beneficioso considerar dos variables: la demográfica y la psicográfica.
En la variable demográfica es necesario recabar datos generales que vayan permitiendo una...