PLAN DE MERCADOTECNIA BORRADOR

Antonio Torres
Carlos Reyes
Iris Casas
Verónica Téllez
Wendy De la fuente

Ó

Mercado
Meta

DEMOGRÁFICOS

PSICOGRÁFICOS

GEOGRÁFICOS

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ECONÓMICOS

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ACTIVIDAD
ECONOMICA

GEOGRÁFICOS

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TAMAÑO

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Campo uno: desde la fuente de un mensaje hasta la actitud de un consumidor.
PASO 1: CREENCIAS DEL
PRODUCTO:

ATRIBUTOS DEL
CONSUMIDOR

ATRIBUTOS DELA EMPRESA
PRACTICIDAD
COMODIDAD
CALIDAD
INNOVACION
FAMILIA
MOMENTOS
HOGAR

Exposición
del mensaje
‘’ UN ESPACIO PARA CONVIVIR
CON TU FAMILIA”

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x
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Almacén de
consumo

ATRACTIVO
COMODO
PRACTICO
PARA JARDIN
INNOVADOR
FUNCIONAL
BUEN PRECIO

- POSITIVA: INTERES DE
CONOCER EL
PRODUCTO FÍSICO.
- NEGATIVA:
DESAPROBAR EL
PRODUCTO (MALOS
COMENTARIOS)

BONITO, COMODO, PRACTICO,
PARAJARDIN, INNOVADO,
FUNCIONAL, BUEN PRECIO
PASO 2: ACTITUDES
COMPRA POR BUEN PRECIO

Actitud

Evaluación de la
búsqueda

Motivación

Decisión (acción)

-

Calidad  la empresa tendrá un calidad excelente ya que se cumplirá con
los estándares de la empresa. Siendo el materiales garantizados.

-

Precio  Se introducirá al mercado con un precio de descreme.

-

Distinción  El principal atributo delproducto es hielera e uno de sus
taburetes que este es la distinción mas presencial en cuanto a la
competencia.

-

Servicio  SE les brindara la capacitación a los empleados para brindar un
excelente servicio y que este al pendiente de las preocupaciones quejas y
sugerencias que el cliente pueda tener del producto

-

Disponibilidad  tendremos un punto de venta donde se tendrán los
diferentesmodelos con los que contamos

Insumos
Significativos
Calidad
Precio
Distinción
Servicio
Disponibilidad
Simbólicos
Calidad
Precio
Distinción
Servicio
disponibilidad
Sociales
Familia
Grupos de
referencia
Clase social

· calidad
· Precio
· Distinción
· Servicio
· Disponibilidad







media
aceptable
media
bueno
buena

La influencia es de parte de la familia directa o bien amigos.

Constructosperceptivos

Constructos de
aprendizaje

Búsqueda
abierta

Productos

Intención

Compra

confianza
Intención
Ambigüedad
del estimulo

Actitud

Motivos

Atención

Sesgo
perceptivo

Criterios de
elección

Actitud

Comprension
de la marca

Comprensión
de la marca

Atención
Satisfacción

Rasgos de personalidad

Variables exógenas

El gustos en cuanto al color, ya que si un cliente
pasa por el punto deventa y el color del modelo
que se encuentra en exhibición no le gusta la
decisión de compra se puede ver afectada por
este rasgo.

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

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1,500 - 13625
13626 - 25750
25751 - 37875

37876 - 50000

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36.4%

1.08%
La empresa
cubre 0.38% del
potencial de
mercado

1.

Á

2.

Estrategias de
Demanda Primaria

Estrategia para
atraer a los no
usuarios

Aumentar la
disposición de
compra
Aumentar la
capacidad de
compra

Ampliación del uso
Estrategia para
aumentar la
tasa de compra

Aumento de los niveles
de consumo del
productoEstimular el
reemplazo

3.

-

Demostrar beneficios con
los que cuenta una forma
dl producto
Desarrollar nuevos
productos con beneficios
que sean mas atractivos
para nuevos mercados
Demostrar o promover mas
beneficios de los productos
existentes

Precios Bajos
Créditos
Disponibilidad
del producto

Cooler Lounge

ESTRATEGIAS DE
DEMANDA SELECTIVA

Á
Posicionamiento
de confrontación
directaEstrategias
de
captación

Posicionamiento
diferenciado

Automóviles

Posicionamiento
beneficio atributo

Se realizara una
estrategia
publicitaria donde
se resalte su
principal atributo
con el cual nos
distinguimos ante
la competencia:
una hielera en uno
de los taburetes

Posicionamiento orientado
Hacia el cliente

Posicionamiento
y Brand equity

Refrescos

Cooler Lounge
“Un espacio para convivir con tu...