Plan De Mercadotecnia Grupo Modelo

PLAN DE MERCADOTECNIA GRUPO MODELO

1.- METAS Y OBJETIVOS
· Incrementar las ventas en un 10% al finalizar el año 2009
· Incrementar la participación del mercado en un 2 por cierto
· Vender y satisfacer los deseos del cliente
· Ofrecer continuamente productos de calidad
· Expandir los horizontes de la empresa
· Capacitación continua del personal para el aprovechamiento optimo de lasinstalaciones con las que cuenta la empresa.



2.- CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO


Corona extra:
Es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número 1 en Estados Unidos y la cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.
Es una cerveza tipo pilsener.
Actualmente se vende en 159 países en los 5 continentes.
Comenzó a elaborarse en México en 1925.

Victoria:
La marca conmayor tradición de grupo modelo.
Es una cerveza tipo vienna.
Con más de 140 años de excelencia sigue siendo la cerveza que por su sabor exacto complace a todos.
Fue producida por primera vez en 1865

León:
Es una cerveza tipo Múnich.
Color ámbar oscuro con gran aroma y cuerpo
Es una cerveza oscura para gente joven
Nació a principios del siglo XX en el suroeste de México.3.- ANÁLISIS SITUACIONAL


Grupo Modelo produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas. Con ello se asegura el abastecimiento, la adecuada fabricación de maquinaria y la calidad de materiales, así como un eficiente proceso productivo, distribución y entrega oportuna del producto terminado.El ciclo de vida del producto se encuentra en la etapa de madurez, puesto que la empresa está en una etapa de éxito ya que es de las mejores cervecerías del mundo.



4.- ACTIVIDADES MERCADOLÓGICAS


Publicidad:
Grupo Modelo cuenta con una página web www.gmodelo.com cuenta también con un equipo de futbol llamado Santos Laguna, también cuenta con diversos espacios televisivos con susdiversas marcas, cuenta con varios puntos de venta así como planes de demostradoras.

Promoción de ventas:
Las promociones que otorga Grupo Modelo son diversas y por lo regular son aplicadas por temporadas o en algunas fechas festivas importantes.

Relaciones públicas:
Estas se manejan tanto internas como externas con nuestros clientes, fuerza de ventas, proveedores, directivos; siendo manejadasy controladas por el área de Mercadotecnia.

Logística:
La distribución de los productos se lleva acabó por medio de camiones cuyo propietario es la empresa, al igual que para recoger nuestra materia prima la cual es Malta, Agua, Lúpulo, Levadura y Adjuntos.












5.- ANÁLISIS DE LOS RECURSOS Y CAPACIDADES DEL NEGOCIO

Recursos financieros:
Durante el tercer trimestre elvolumen total de cerveza creció 3.8%, alcanzando 13.1 millones de hectolitros. En el mercado nacional se observaron crecimientos de 3.8% en el volumen doméstico y de 27.7% en el portafolio de importadas, resultado de una sólida demanda en la primera mitad del trimestre y del impacto que tuvieron en el volumen las fuertes lluvias registradas al final del periodo.
La marca que destacó con un mayorcrecimiento durante el trimestre fue Estrella. El volumen de exportación registró un incremento de 3.0% con respecto al mismo periodo de 2006. El volumen vendido en EU se vio afectado por el incremento en precios que llegó al consumidor a finales del segundo trimestre, por lo que el volumen del tercer trimestre mostró una reducción de 0.8%. Es importante mencionar que debido al inicio deoperaciones de Crown Imports, el volumen de ventas en
EU reportado a partir de 2007 refleja la venta del importador a distribuidores, mientras que el volumen en el 2006 es la venta de Grupo Modelo a los importadores; por tal razón el cambio no es totalmente comparable. Con lo que respecta a otros mercados de exportación, Oceanía, Europa y Latinoamérica son las regiones que mostraron crecimientos más...