Plan De Mercadotecnia Para Empresa De Refrescos
Páginas: 20 (4796 palabras)
Publicado: 17 de octubre de 2012
n ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
Estrategia General
Reposicionar la marca Fanta dentro del segmento de jóvenes de 18 a 29 años evocando sensaciones de energía y reanimación por medio de la presentación de nuevas situaciones de uso del producto entre el segmento meta.
Lineamientos
Los lineamientos a seguir para realizar las estrategias de mercadotecnia son las siguientes:
1. Analizarla matriz FODA para determinar las ventajas y desventajas que tiene el producto.
2. Analizar los datos obtenidos en la investigación de mercados cualitativa para saber que piensa el consumidor y actuar sobre ello.
3. De acuerdo a los objetivos de mercadotecnia y financieros, planificar las estrategias a realizar para cumplir los objetivos.
4. Determinar el segmento meta al cualvan a estar dirigidas los esfuerzos de marketing.
5. Determinar el tipo de posicionamiento de acuerdo al segmento meta seleccionado.
6. Establecer estrategias y tácticas para la mezcla de Marketing dirigidas al segmento seleccionado.
7. Realizar un calendario con responsables y presupuestos de cada una de las actividades a realizar.
8. Llevar el control y la evaluaciónde todas las actividades planteadas.
Segmentación
La segmentación va a estar dada por las siguientes variables:
Geográfica: Regiones de México donde Arca tiene presencia con su producto Fanta: Tamaulipas, Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Sinaloa, Baja California, Baja California Sur, San Luis Potosi, Zacatecas.
Demográfica: Personas comprendidas entre los 18 y 29 años de edadPsicográfica: Jóvenes con actitud positiva y con ganas de realizar sus diferentes actividades cotidianas llenos de energía y ánimo.
Targeting
El mercado meta o target al cual van a estar dirigidos los esfuerzos de marketing van a ser jóvenes de entre 18 y 29 años de edad que tengan una actitud positiva y estén llenos de energía y que residan en la región en que ARCA tiene alcance.Matriz producto-mercado
Analizando la matriz de producto mercado, el caso de Fanta es Desarrollo de Mercado ya que lo que se pretende es atacar un mercado nuevo con un producto existente.
El desarrollo de mercado se va a lograr realizando las siguientes acciones:
* Reposicionar a Fanta en un segmento juvenil de edades comprendidas entre los 18 y 29 años; es decir apuntar a otro grupo depersonas.
* Búsqueda de nuevas situaciones de uso del producto.
* Realizar pequeñas modificaciones en el producto y la promoción para atraer la atención del nuevo mercado.
BCG- Boston Consulting Group
Bebidas Gaseosas del Grupo The Coca Cola
En México el mercado para las bebidas carbonatadas sigue siendo el más lucrativo y el más extenso, pero con el menor crecimiento. En el2006 de acuerdo con Datamonitor este mercado generó un total de USD$19.1 billones, contribuyendo en un 86% de todas las ganancias del sector de bebidas. En el periodo de 2006 – 2011 se pronostica un CAGR 5.1%. (Tasa Compuesta de crecimiento anual).
Fuente: Análisis de la industria de las bebidas carbonatadas en Méxicohttp://www.latinburkenroad.com/docs/BRLA%20Embotelladoras%20Arca%20(200804%20Spanish).pdf
En cuanto a la participación de mercado se considera la participación de “The Coca Cola” ya que la bebida Fanta se encuentra dentro de su portafolio de productos y no se cuenta con la información específica por marcas.
Fuente: Ixe Casa de Bolsa
http://www.ixe.com.mx/storage/KOF20090814.pdf
Analizando la matriz BCG se puede decir que las bebidas gaseosas del grupo TheCoca Cola se encuentran en el cuadrante de vaca; tienen una alta participación en el mercado, pero la industria no tiene un rápido crecimiento.
Para los productos en este cuadrante se recomienda:
* Defender la participación en el mercado
* Estrategias de marketing para reforzar la lealtad de los clientes
* Invertir en nuevos productos o extensiones de línea.
Diferenciación...
Estrategia General
Reposicionar la marca Fanta dentro del segmento de jóvenes de 18 a 29 años evocando sensaciones de energía y reanimación por medio de la presentación de nuevas situaciones de uso del producto entre el segmento meta.
Lineamientos
Los lineamientos a seguir para realizar las estrategias de mercadotecnia son las siguientes:
1. Analizarla matriz FODA para determinar las ventajas y desventajas que tiene el producto.
2. Analizar los datos obtenidos en la investigación de mercados cualitativa para saber que piensa el consumidor y actuar sobre ello.
3. De acuerdo a los objetivos de mercadotecnia y financieros, planificar las estrategias a realizar para cumplir los objetivos.
4. Determinar el segmento meta al cualvan a estar dirigidas los esfuerzos de marketing.
5. Determinar el tipo de posicionamiento de acuerdo al segmento meta seleccionado.
6. Establecer estrategias y tácticas para la mezcla de Marketing dirigidas al segmento seleccionado.
7. Realizar un calendario con responsables y presupuestos de cada una de las actividades a realizar.
8. Llevar el control y la evaluaciónde todas las actividades planteadas.
Segmentación
La segmentación va a estar dada por las siguientes variables:
Geográfica: Regiones de México donde Arca tiene presencia con su producto Fanta: Tamaulipas, Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Sonora, Sinaloa, Baja California, Baja California Sur, San Luis Potosi, Zacatecas.
Demográfica: Personas comprendidas entre los 18 y 29 años de edadPsicográfica: Jóvenes con actitud positiva y con ganas de realizar sus diferentes actividades cotidianas llenos de energía y ánimo.
Targeting
El mercado meta o target al cual van a estar dirigidos los esfuerzos de marketing van a ser jóvenes de entre 18 y 29 años de edad que tengan una actitud positiva y estén llenos de energía y que residan en la región en que ARCA tiene alcance.Matriz producto-mercado
Analizando la matriz de producto mercado, el caso de Fanta es Desarrollo de Mercado ya que lo que se pretende es atacar un mercado nuevo con un producto existente.
El desarrollo de mercado se va a lograr realizando las siguientes acciones:
* Reposicionar a Fanta en un segmento juvenil de edades comprendidas entre los 18 y 29 años; es decir apuntar a otro grupo depersonas.
* Búsqueda de nuevas situaciones de uso del producto.
* Realizar pequeñas modificaciones en el producto y la promoción para atraer la atención del nuevo mercado.
BCG- Boston Consulting Group
Bebidas Gaseosas del Grupo The Coca Cola
En México el mercado para las bebidas carbonatadas sigue siendo el más lucrativo y el más extenso, pero con el menor crecimiento. En el2006 de acuerdo con Datamonitor este mercado generó un total de USD$19.1 billones, contribuyendo en un 86% de todas las ganancias del sector de bebidas. En el periodo de 2006 – 2011 se pronostica un CAGR 5.1%. (Tasa Compuesta de crecimiento anual).
Fuente: Análisis de la industria de las bebidas carbonatadas en Méxicohttp://www.latinburkenroad.com/docs/BRLA%20Embotelladoras%20Arca%20(200804%20Spanish).pdf
En cuanto a la participación de mercado se considera la participación de “The Coca Cola” ya que la bebida Fanta se encuentra dentro de su portafolio de productos y no se cuenta con la información específica por marcas.
Fuente: Ixe Casa de Bolsa
http://www.ixe.com.mx/storage/KOF20090814.pdf
Analizando la matriz BCG se puede decir que las bebidas gaseosas del grupo TheCoca Cola se encuentran en el cuadrante de vaca; tienen una alta participación en el mercado, pero la industria no tiene un rápido crecimiento.
Para los productos en este cuadrante se recomienda:
* Defender la participación en el mercado
* Estrategias de marketing para reforzar la lealtad de los clientes
* Invertir en nuevos productos o extensiones de línea.
Diferenciación...
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