Plan de mercadotecnia

DECISIONES ESTRATÉGICAS DE LA MERCADOTECNIA

PRIMER AVANCE
PROYECTO FINAL

Plan de Marketing Coors Light
Equipo:
Manuel Iubeni Guerra Tristán 801596
Francisco Javier Chessal Loeza 284456
Rodrigo López Oseguera 608203
David Hijar 544268
Jorge Mario Vázquez 767030



EGADE a 22 de Febrero de 2010
ÍNDICE

1. Introducción……………………………………………………………………………3
2. Planeaciónestratégica………………….………………………………………….4
3. Investigación de Mercados…………………………………………………….11
4. Comportamiento de compra y del consumidor……………………...16
5. Segmentación de Mercados……………………………….…………………..20
6. Competencia……………………….………………………………………………….23
7. Posicionamiento y el PLC………………………………………….…………….27

1) Introducción.
En México, la moderna industria cervecera nació el 8 de noviembre de 1890, con lafundación de la fábrica de Hielo y Cerveza Cuauhtémoc en Monterrey, N. L., origen de lo que es hoy Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma. Aquella fábrica fue el fruto de la visión de don Isaac Garza y don José Calderón, quienes compartieron desde años atrás el trabajo y el impulso emprendedor. En la junta directiva, encabezada por don Isaac Garza, estuvieron también don José A. Muguerza, don Joseph M.Schneider y el Lic. Francisco Sada Gómez.
Una de las primeras marcas de cerveza que se elaboró en aquel entonces fue Carta Blanca, en botella transparente y tapón de corcho reforzado con alambre. Desde su fundación y a lo largo de su trayectoria de desarrollo, de la empresa buscó siempre la máxima integración industrial, estableciendo fábricas para satisfacer sus más diversas necesidades de material deempaque (envase, hermetapas, tapas, etiquetas, cajas de cartón, etc.) y de insumos. A lo largo de más de un siglo, Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma ha venido ampliando sus instalaciones hasta integrar las actuales seis plantas, ubicadas en diferentes ciudades del país. Las marcas que estas plantas elaboran son: Carta Blanca, Tecate, Tecate Light, Bohemia, Indio, Dos Equis Lager, Dos Equis ámbar,Superior, Sol, y Noche Buena; en suma, el portafolio de marcas de cerveza más completo del país.

CCM satisface al consumidor de bebidas a través de un sólido portafolio de 35 marcas de cerveza de alta calidad, innovadores envases y promociones para atraer al consumidor en el punto de venta. Las cervezas son elaboradas en catorce modernas plantas alrededor de México y Brasil. Mediante el manejode marcas diferenciadas y la ejecución de una estrategia de segmentación de mercado, se trabaja para atraer y satisfacer a los consumidores en prácticamente cualquier ocasión, ofreciéndoles el producto, la presentación y el precio adecuado en los momentos especiales de sus vidas.
Misión
"Brindar a los consumidores los mejores momentos con las mejores marcas"

Visión
"Somos la cerveceríacontinental de mayor crecimiento rentable y sostenido en América, duplicando cada 10 años el tamaño del negocio en escala y cada 5 en utilidad económica"
Territorios
FEMSA Cerveza opera en dos países: México y Brasil.
Principales Plantas
Cerveza Cuauhtémoc Moctezuma (CCM) está integrada actualmente por seis plantas productoras en México: Guadalajara, Jal, Monterrey, NL, Toluca, Tecate, BC, Orizaba, Ver,Navojoa, Son, y ocho en Brasil: Manaus, AM, Pacatuba, CE, Feira de Santana, BA, Araraquara, SP, Jacareí, SP, Cuiabá, MT, Ponta Grossa, PR, Gravataí, RS.
Datos Relevantes
* En 1985 se fusiona con la Cervecería Moctezuma, por lo que cambia su razón social a Cervecería Cuauhtémoc Moctezuma, S.A. de C.V.
* En Septiembre 2004, CCM firmó un acuerdo con Molson Coors para ser distribuidorexclusivo de esta marca en México y así satisfacer al consumidor con gustos innovadores, fortaleciendo y complementando su portafolio de marcas.
* CCM trabaja para ser una organización de mercadotecnia de clase mundial que genere valor a través del desarrollo de un sistema integral de negocios enfocado al consumidor.
* El mercado potencial de cerveza en México es de 63 millones de...