plan de mercadotecnia

DISEÑO DE UN PLAN DE GESTIÓN DE MARKETING PARA UNA ORGANIZACIÓN.

1. EL plan de gestión de marketing en la empresa
El plan de gestión de marketing es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva.
Éste no se puede considerar de forma aislada dentro de la compañía, sino totalmente coordinado y congruente con el planestratégico, siendo necesario realizar las correspondientes adaptaciones con respecto al plan general de la empresa, ya que es la única manera de dar respuesta válida a las necesidades y temas planteados.
El plan de gestión de marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de la situación y posicionamiento enlos que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución.
2. Utilidad del plan de gestión de marketing

Plan de gestión de marketing
Principales utilidades de gestión de marketing
En todo momento operamos con la vista puesta sobre un mapa en el que se nos refleja la situación actual.
. PRINCIPALES ATRIBUTOS DE UN PLAN DE GESTIÓN DE MARKETING
Es undocumento escrito.

Es útil para el control de la gestión.

Detalla todas las variables específicas de marketing.

Vincula a los diferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.

Está dirigido a la consecución de los objetivos.

Permite obtener y administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.

Suelen ser realizadas a corto plazo: unaño.

Estimula la reflexión y el mejor empleo de los recursos.

Debe ser sencillo y fácil de entender.

Nos informa correctamente de nuestro posicionamiento y de la competencia.

Debe ser práctico y realista en cuanto a las metas y formas de lograrlas.

El futuro deja de ser un interrogante de grandes dimensiones y grave riesgo.

Debe ser flexible, con gran facilidad de adaptación alos cambios.

Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.

Las estrategias deben ser coherentes.

Facilita el avance progresivo hacia la consecución de los objetivos.

El presupuesto económico debe ser real.

3. Realización de un plan de gestión de marketing
Debemos tener en cuenta que el plan de gestión de marketing es una tarearealmente compleja, en la que ha de primar un criterio de planificación y metodológico riguroso. Con su elaboración se pretende sistematizar las diferentes actuaciones para conseguir los mejores resultados de acuerdo con las circunstancias del mercado, no es algo mágico que hace que se incrementen las ventas de nuestra empresa, sino el fruto de una planificación constante con respecto a nuestroproducto o servicio y la venta del mismo con respecto a las necesidades detectadas en el mercado.
Para la realización de un plan de gestión de marketing debemos seguir los siguientes pasos:
Contestar a la pregunta: ¿dónde estamos? Requiere la realización del análisis de la situación, tanto interno como externo a la compañía, estamos en condiciones de realizar un análisis DAFO.
Contestar a lapregunta: ¿a dónde queremos ir? Responderla supone el establecimiento de los objetivos de marketing que la empresa fija para un determinado período de tiempo. Estos objetivos pueden ser tanto cualitativos como cuantitativos.
Contestar a la pregunta tercera pregunta: ¿cómo llegaremos allí? o ¿cómo vamos a alcanzarlos? La respuesta a este interrogante supone la determinación de los mediosnecesarios y el desarrollo de acciones o estrategias a seguir para alcanzar los objetivos.
Una vez planteadas las estrategias, se detallan los medios de acción que, siendo consecuencia de la estrategia elegida, tienen que emplearse para la consecución de los objetivos propuestos en el período de tiempo establecido en el plan. Esto implica la determinación de las acciones concretas o tácticas que se...