Plan De Mercadotecnia

PLAN DE MERCADOTECNIA

La planeación de mercadeo toma decisiones, con base en el análisis del mercado y la evaluación dentro del contexto del plan general de la empresa, acerca de :

1. Losobjetivos del mercadeo, políticas y estrategias de la empresa desde el punto de vista de su gama de productos, posición y penetración del mercado, sistemas de precios y distribución.
2. Los planesde acción necesarios para poner en marcha estrategias en función de investigación, desarrollo del producto, promoción, publicidad, venta y distribución.
3. Los resultados que se deben obtener enfunción de ingresos por ventas y objetivos de utilidades y gastos presupuestados de mercadeo y ventas.


PLANEACION ESTRATEGICA DE LA EMPRESA


MISIÓN: Definir que clientes atiende, quenecesidades satisface y que tipos de productos ofrece. Es la razón de ser.

OBJETIVOS: ¿ Hacia dónde debe encaminarse la compañía?

ESTRATEGIAS: ¿ Cuál es el mejor camino para llegar allá?


PLANEACIONESTRATEGICA DE MERCADEO

1. ANÁLISIS DE LAS SITUACIÓN ACTUAL.
2. FORMULAR LOS OBJETIVOS DE MARKETING.
3. DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO Y LA VENTAJA DIFERENCIAL.
4. SELECCIONAR LOSMERCADOS META Y MEDIR LA DEMANDA DEL MERCADO.
5. DISEÑAR UNA MEZCLA DE MARKETING ESTRATÉGICO.

ANALISIS DE LA SITUACIÓN ACTUAL.
• Definir el negocio en que está la compañía y sus rasgossobresalientes.
• Los objetivos generales de la compañía.
• Los recursos de la compañía. De producción, técnicos, financieros, de mercadeo.
• Definición del mercado y de cada uno de sussegmentos.
• Tamaño actual del mercado en ingresos por ventas.
• Tendencias de ventas en algunos años anteriores para todo el mercado.
• Factores ambientales en el mercado que puedan afectarlas compras.
• Examen del producto: Las ventas, precios, márgenes para cada producto en su línea correspondiente.
• Competencia: participación en el mercado que tiene la compañía y cada...